在还没有入手 bilibili 22 卡之前，一直在使用中移动的动感套餐，今年升级为 4G 飞享套餐青春版（套餐名称太考验记忆力了），每月中旬的时候总是遇到套餐内流量快用完的情况，省吃俭用就为了上网流量（随后办理了年包）。今年 4、5 月份开始，关注的媒体突然报道了不少内容平台与中联通合作推出专属手机卡，实惠、选择弹性高成为吸引点，这也就产生了购入这类手机卡的想法。

入手 bilibili 22 卡

6 月 3 日终于入手了 B 站和中国联通合作的手机卡--bilibili 22 卡，二次元信仰充值完毕。入手 22 卡主要看重在观看 B 站视频免流以及较低的上网资费套餐。bilibili 22 卡快递走顺丰（免费 + 快递速度给力），SIM 卡本身提供了大小卡，适应不同的手机 SIM 卡槽，激活过程也是按部就班即可。需要注意的是，身份认证的环节稍显麻烦，除了上传身份证件正反面外，还需要录制视频说出验证过程给出的验证数字，整个激活过程大概需要 5-8 分钟。用家完成激活手机卡后，需要登录 B 站客户端或者电脑端，通过免流量服务的入口，激活视频免流。

22 卡的资费套餐是：22 元/月包括 1GB 全国流量、国内接听免费、B 站专属流量免费，国内语音 0.1 元/分钟，套餐外是省内流量 1 元 500MB，省外流量 2 元 500MB。首月 22 卡将获赠 30 元话费，首充 50 元及以上送 50 元话费。

激活当天至今使用有 20 多天的时间，魅蓝 note 作为体验机（支持联通 4G 制式）。使用体验上，持有的 22 卡属于中国联通 176 号段，联网信号的稳定性和上网连接速度还是相当给力的，由于这张卡主要是用于上网，所以并没有测试通话质量(况且通话质量好坏还涉及手机本身的硬件性能)。

入手 22 卡当然要测试 B 站自家的使用体验，官方列明了免流的范围，用家注意哪些方面是不在免流范围的（使用手机直播、图片、文字、直播小视频上传、应用内打开网页如话题，活动页）。联通 4G 网络流畅支持网站高清视频播放，在视频开始播放的时候会提示正在使用联通免流量播放，大家可以放心使用。

市面上联通的手机合作卡

入手 B 站专属手机卡后，笔者观察到出现已经有不少内容生产平台纷纷推出与联通合作的手机卡，所以也就萌发撰写市面专属手机的观察文章。截止今年 6 月份，与中国联通合作推出手机卡的内容方共有 12 家（属于个人统计数据）。下面是笔者结合网络公开数据所统计出来的手机合作卡汇总表：

合作卡特点

目前与各大内容生产平台展开合作的运营商主要以联通为主，但是我们不难看到如果移动、电信也加入这场轰烈的内容、流量卡位大战，同样会集中火力在内容合作、流量资费和多样选择性三个方面进行发力，这些恰好符合手机卡的目标消费市场。

01. 内容合作平台

合作卡的重要标志就是和不同的内容平台进行合作，并且将资费方案与内容消费行为结合在一起，比如京东的大、小强卡给出了这样的资费方案，除了将用户与京东商城平台绑在了一起，用户可以在商城上产生一笔消费，根据不同的用户级别获得 50MB 或者 200MB 的流量激励。笔者手上的 B 站 22 卡实现 Bilibili 客户端免流的功能，很大程度让我愿意将更多的时间留在了 B 站上，贡献了小小的 KPI 值。

02. 资费实惠

每月接近月结日的时间，应该有不少用户都是通过流量叠加包等形式来增加流量，最终计算下来月费还是相当可观的。现在市面推出来的合作卡最低月费是 16 元（京东小强卡、支付宝小宝卡），最高月费卡当属新浪微博的金 V 卡（达到 199 元），同时也有小米和中国电信主推的日租卡（月费低至 5 元），甚至有小米任我行无月租费用的手机卡，与传统运营商的套餐相比，资费标准属于竞争力较强。

03. 套餐灵活性高

目前市面传统的手机套餐大都采用了固定月租 + 套餐外费用这一模式，而我们看到第三方合作卡则在这个基础上推出了更加灵活的流量资费组合，比如套餐外流量部分可自由选择日租流量、购买流量包，另外还采用了「免流量 + 赠送流量」的激励方案，大大增加用家自行选择的灵活性。

未来发展方向

2013 年 12 月首批企业获得虚拟运营牌照之后，我们看到虚拟运营商爆发的现象，包括互联网、电商、终端、金融、行业以及 CP/SP 的相关企业开展虚拟运营商业务，但是很快出现了不少用家的差评，集中在手机卡稳定性差、容易出现漏接听电话、资费没有竞争力，甚至有暗扣话费、诈骗重灾区的不良问题。2016-2017 年，随着二次元（bilibili、AcFun）、社交内容（微信、微博）、视频直播（体育直播、个人秀直播）、音频创新（荔枝 FM、喜马拉雅 FM）等大流量移动应用场景的崛起和强力发展，用户对流量资费的敏感度会越来越高，流量大小、资费高低成为大家关注的焦点。今年上半年，我们可以说是手机合作卡市场的全面爆发，BAT 三巨头、新浪微博、京东、bilibili、小米等内容平台纷纷推出与联通、电信（市面较少出现电信合作卡）合作的手机卡，中国移动迟迟未有内容合作方。

01. 打破换卡换号的壁垒

让不少用户对于第三方手机卡望而却步的一大难题就是：换卡意味着换号码。如果能够实现携号转网或者携号转套餐，相信会有更多用家愿意尝试不同内容平台的手机卡

02. 更多的内容激励机制

京东、支付宝推出的手机合作卡，可以看到这样的发展趋势：合作方以用户在自家平台消费多少流量，就返还相应的流量，用来作为激励机制。所以，我们预计未来几年合作卡将会着力在内容消费和流量两者相结合的方向，应用内容消费本身免流只是第一步，将来如何用流量促销费会是主旋律。

03. 巨头之间的流量占位

6 月 22 日，路透社援引知情人士表示，阿里巴巴和腾讯将联合其他投资人向中国联通注资 100 亿美元（消息有待确认），结合今年以来这两家巨头相继推出与联通合作的手机卡，被视为另一场流量占位大战。应用商店、浏览器、社交应用都被誉为互联网巨头们必争的战场，他们都有着共同点——流量平台，而下一个定义更广的流量平台会是手机合作卡，免流 + 赠送流量等激励方式，更加紧密地将用家绑定在自家平台，持续导入用家的上网流量。

总结 | 年轻人的第一张手机卡

手机合作卡会不会成为越来越多年轻一代的选择？年轻的消费群体有着看重性价比等鲜明的特点，而对于传统的运营商并没有很强的品牌认同感，内容平台与运营商推出的手机合作卡正好能够满足消费群体的需求，内容消费与手机上网资费紧密联系在一起，反而能够加强用家对各大平台的忠诚度，对客单数、视频观看时长等 KPI 指标会有正面推动作用。

总结，真心希望会有更多的内容平台，甚至是内容联盟能够加入到手机合作卡市场，于消费者而言，推出更多低资费的手机套餐，无疑是更具吸引力；于内容合作方而言，移动流量为王会是将来的重要趋势，降低上网流量资费，用更具竞争力的手机资费方案来留存用户，让用户对自家平台更有依赖性。

「年轻人的第一张手机卡」或许应该属于这场手机合作卡大战中的赢家。