每个人都希望自己能接几个私活，在全职工作之外创造更多收入。但一旦失去了公司的庇佑，一个人接活总会遇到很多问题。
我们没有专业法务来帮我们处理法律问题，起草合同，也没有销售来处理售前售后关系，也没有团队成员来一起讨论工作，我们就是单枪匹马去解决所有问题，我一个人是法务、销售、财务，还是执行。工作任务本身未必轻松，还可能会被拖欠款项、客户玩失踪、客户不专业等问题。
今天这篇文章，我会以我作为甲方和乙方的经历，分享我们在接私活时需要注意的事项。咱们单刀直入，直接开始。
从一开始就得定好酬劳
几乎每个人年轻的时候都试过被人占便宜。大概四五年前，我刚开始自己做项目也是不好意思直接提钱的，总想着要对方直接给我一个价格，最好对方直接有一个付费标准，我照着这个标准来就行。那个时候甲方爸爸，多是朋友的朋友，有了这层关系，我就更碍于情面不好开口。
我当时遇到了一个甲方，他不太确定工作量，也不确定我能创造多大价值，希望我先工作一段时间再讨论酬劳。我白干了三四个月，后来因为自己的主业开始忙起来，就退出了项目，对方自始至终都没有主动提出要给我酬劳。当然我也有问题，我没提（我疯狂辱骂自己）。
结束项目后，我才跟他说，我要计算下这段时间的劳动回报。对方面对面地跟我说：你知道我现在完全可以不给你钱吗？我是给你面子才给你钱。
我郁闷了很久，为什么他能那么不要脸？怎么能说出这样的话？难道我的劳动一文不值吗？因为我的退出，整个项目停摆了一段时间，所以我并不是一无是处的，但为什么能说得我的劳动好像是毫无意义的，是因为可笑的「面子」才付费？后来我才整明白一件事，你对自己的定价会影响别人对你的定价。
你能力弱，但只要你要价高，别人就会假定你很有能力，可以来帮助他们解决问题。你不提钱，别人就会觉得你一文不值，甚至会觉得是他们提供了机会让你锻炼自己。当时我没有给自己的劳动定价，所以在他们眼中，是他们提供了机会，让我锻炼自己了（虽然他们没人写过「10 万加」，没人会剪辑视频，也没人有获奖作品），他们不会认为是我有能力，我是来解决问题的。（苦笑）
一定要给自己的劳动定价。你可以按照时间成本定价，也可以是项目难度，甚至是需要动用的人脉关系，总而言之，在任何一项工作开始前，一定要确定酬劳。
不要听信任何「先试试再谈酬劳」的话，说这种话的客户可能一开始没想要不给钱，但当他发现自己不花一分钱事情已经做成了，后面能否付款就全看对方的道德水平了。人是不可靠的，只有白纸黑字的合同和银行存款才是靠得住的，永远不要挑战人的道德水平。
这次项目过后，我突然就对「钱」这个事开窍了。勇于谈钱，是尊重自己的劳动，也是在要求别人尊重自己的劳动。在职场里，直接表达自己对挣更多钱的野心，也是在向上司表达自己能够肩负起更多责任和解决更多难题。如果公司发展顺利，你的工作成绩也亮眼的情况下，上司不愿意投资你的未来，或避开讨论你的未来，那你也可以尽早做下一步打算。
如何敲定酬劳
前文我也提到了，敲定酬劳可以按照时间成本、项目难度、轻重缓急，甚至是所需要动用的人脉关系。如果拿不准，就先定一个自己做了也不委屈的价钱就好，反正多吃几次亏，多做错几次活，就知道什么自己能拿得住多大的项目，可以多做哪些方面的事，这些都是人生经验。
我们在谈酬劳的时候，还需要跟客户问这几个问题：
- 酬劳是税前、税后？税点多少？
- 以什么方式结算？直接转账银行卡、支付宝、微信？需要开票吗？
- 什么时候结算？项目结束后？还是我这部分工作就结账？每个月几号？
如果合作订单金额比较大，可以要求客户在合作正式开始前提前付 30 到 40% 的预付款。在现实中这种谈判很难成功，个人身份很难威慑企业客户。即便是私下成立公司用处也不大，看看每年多少中小公司就是被上游客户拖死的，就知道下游多弱势。虽然不抱期望，但可以在可以提要求就多提要求吧，说不准就成了呢？
为了保障自己的权益，我们还可以自己准备一份合作协议，在开始合作前要求客户用签署，避免他们赖账。我此前也是因为客户赖账才准备了一份协议，但后来一直没用上，可能也是比较幸运。后来合作的客户都是正规公司，反倒是他们会主动要求我在合作之前签署各种协议。
很多人可能会觉得，为了和大公司合作，给履历增光，可以少拿点钱，收支平衡就行。实际上，大公司是不缺钱的——他宁愿你拿多点钱，把活干好，给他们省心，也不想要一个拿钱少，水平一般的合作伙伴。所以你没必要怀着「跟大公司合作，所以我少赚点」的心，该拿多少就拿多少。
按照我的经验，外企的付款流程复杂，速度极慢，但几乎（可以说是 99% 吧）不会欠款。我有一笔 3 万多的酬劳拖了一年，在我以为客户要赖账的时候，突然到手了，因为客户的客户付账了（笑）。至于中小型企业，我们都很难说拖款 8 个月后，那些跟你对接的人还是不是留在这家公司，还有谁能帮你结账（大笑）。
追款的时候不要不好意思，直接问对方：老板，能结算了吗？
态度远比能力重要
除了自己下海接活外，我偶尔也会当甲方，这四五年间，我也体会了很多次甲方的心情。对我来说，遇到脾气大，能力差的乙方都不是最难处理的，最麻烦的是乙方撂摊子不干了。虽说乙方是来赚钱的，但这是私活，不是他赖以生存的工作，签合同的只是他一个人，他只需要对自己负责，不像在公司，他不想干，离职了，公司里还有其他团队能接活，不会拖慢项目进度。所以我做甲方的时候，最讨厌听到的一句话就是 —— 这个活我不做了，钱也不要了。每次有乙方这样说，我就两眼一黑，立刻把这人拉进「绝对不会再合作」的名单里，也会根据情疏远近决定是否训斥他。
很多刚入行接私活的小伙伴，会觉得私活不是全职工作，不需要像在职场那样任劳任怨，一旦遇到客户挑错、任务难度过大，客户态度不好就会立刻甩手不干。这个行为特别没有职业素养，除非你才华过人，名气极大，客户得追着你跑，不然坏了自己的口碑，愿意跟你合作的人会越来越少。
实际上恃才傲物的，生意也做不长久。和气才能生财，有钱客户可不乐意花了钱还要受乙方的气，他们一旦发现还有能力过得去（都不需要才华过人，对外行人来说，80 分和 100 分的差别不大）态度又好的新乙方，立刻就会选择他。
出来做乙方的，总是要记住，态度远比能力重要，因为能力高低相差十几分不会直接影响项目结果。当然，在项目开始之前，因为时间、地点和价值观不合适拒绝是很正常的，合作达成后，就只能做下去。
合作不是只图自己开心。合作开始后，我们付出了劳动力，客户付出了金钱，双方都付出了时间和精力。项目走到一半，突然说不做了，客户得临时去找后补，可能还得多花不少钱，客户找你是来省事的，不是给自己多找一个麻烦的。给客户折腾出那么多事，就算你活好、价格实惠，下次也不会找你。
如果实在发现自己难以胜任这个任务，可以直接沟通，问客户要不要换人，要求他们按照现有的工作成果给到自己一定程度的报酬。你觉得客户不好，你也完全可以㨃回去，直接指出你需要什么样的协助。办法就是直接解决问题，而不是逃跑，既然合作已经敲定下来了，绝对不能撂摊子不干，即使临时结束合作，也得双方共同协议。
前文虽然信誓旦旦说撂摊子不干的人「绝对不会再合作」，但前几年我刚入行的时候，也试过跟几个临时甩手不干的作者再度合作（因为任务时间紧急，钱也不多，找不到活好服务态度又好的作者合作），但后续合作依然让我心碎，不是初稿成品太差，我的修改几乎等同于重写，就是对方态度很差，不回复信息，或者以没有时间拒绝修改稿件。我还记得我当时看着零星几点的修改意见，就很无奈，很想问：「为什么你不能减少半个小时的睡眠时间来修改呢？」但我没问出口，继续对话也很费力，我直接修改了，以后不合作就是了。
而且我发现，那些撂过摊子的人，在后续的合作中会做得越来越糟糕。（这是我自己的感受，没有研究数据支持。）就好像是 —— 我交了一坨大便你都能吃下去，我下次继续交大便又有何不可呢？
我对接的多是写作者，大家也能想象，才华横溢的文化人，大多数是有自己的坚持，比较清高，也不好沟通。我遇到好几个作者，他们写的小说和文章特别好，因为这些作品是他们的表达，没有客户限制他们，一旦面对商务工作，他们的脾气可臭了。有个作者看到客户要求，跟我说「这太恶心了」，我让他确认下要不要接，他还是接了活，但写完稿子就拒绝改稿，最后是我改了稿子。因为合作过程中给我折腾了太多麻烦了，所以我会谨慎选择是否合作。
前文还提到，我会根据情疏远近决定是否训斥他。「训斥」这个词用得有点居高临下了，但⋯⋯大致也是这么个情况。如果我还想跟这个人合作（可能他脾气不好，但能力真行），我会跟对方直接说明我的感受，要明确地跟他说清楚，他绝对不应该在项目开始后，甩手不干，这样很不专业。
如何接私活？
准备一份作品集
作品集有两个主要信息：我是谁、我做过什么。这份作品集可以快速告诉客户，你有能力和经验，可以帮他解决问题。
我会一直更新我的作品集，在全职工作里，在私下中，我做了什么项目，取得哪些成绩，全部罗列出来。这份项目信息不像是简历那么完整，我只会让别人看到我的作品。新客户出现的时候，我就会按照客户需求，给他发相应的作品。我就是在告诉他们：我是专业接活的，你们这样的客户，我伺候多了，不用担心，都可以解决。
客户有了你这份作品集，下次他的朋友需要类似的服务时，也有可能会直接帮你转发介绍你，这样你就立刻收获了一位潜在客户了。可以说，作品集就是敲门砖。
有很多作者在刚接触甲方的时候，没有介绍自己，也没有准备好作品集。他们的作品质量或许不错，但一交流就会发现，他们不是长期跟人合作的状态。如果项目比较重要，或者时间有限的话，我会优先选择有和人长期合作的作者，他们有更多的经验，能理解客户要什么，服务态度也更好。他们不会想在客户稿件里寻找自己的创作自由和尊严。
说到这里，又有一个小故事，我之前找到一位某知名电影公众号的作者来写一篇电影分析，虽然前期沟通好了的客户需求，但成稿还是大相径庭，我让他改稿，他说，他认为约稿就是自由创作，甲方是不可以干涉他的自由意志的。我沉默了，之后问了推荐人聊了聊，发现他之前没有接过客户定制商务稿，所以不懂得应变。
拓展客源
让身边的人都知道你有在接私活，知道你有非常明确的技能，比如写稿、编程、设计、剪辑、配音、销售商品，甚至有人脉都行。总而言之，让每个认识你的人，让每个新接触你的人，都知道你有丰富的经验。有时候我看到潜在客户，我会直接说「你这个活我可以帮你处理」。总之，先让人知道你有这个能力。
之后就是伺候好每个客户，你不可能让每个人都满意，但即使干不好，态度做好。你做好第一个订单，第二个订单，后面客户就接踵而至，陆续有来。我有很多项目都是客户介绍来的，因为我做得好，态度也好。我们总在等待贵人，实际上，我们就是自己的贵人，把事情认真做好，永远不缺钱赚。
在我理解里，好好沟通，认真干活，坚决维护自己的权益，这三点构成了基本的交易逻辑。不惹事也不怕事，遇到不靠谱的甲方乙方，还是得拎出气场来，把气撒出来，大家都是出来工作的，没有谁比谁高贵。
如果有什么新问题，欢迎大家在评论区追问，我会一一回复。祝你「接活」顺利！
