书与作者简介
Noah Kagan，Facebook第30号员工，也曾被Facebook一脚踹出门。尔后他在自卑的阴影下逐步展开创业之路，目前他创建的AppSumo估值已达7000万美元，他的YouTube频道也已拥有超过100万的订阅者。在各个领域创业小有所成后，Noah创立了MillionDollarWeekend.com的网站，后又将相关经验汇总出版了Million Dollar Weekend一书。
在Million Dollar Weekend中，Noah Kagan非常实操地传授了如何用一个周末去启动一家价值百万美元的公司——这件事他已经做到了七次。且不论咱看完书到底能不能用一个周末冷启动一家价值百万美元的公司，这本书确实在非常接地气教普通人如何找到自己的商业模式。
不管朋友们未来是否打算创业，我觉得商业化都是个重要技能。能够盘通自己的商业模式，靠自己独立完成整个价值交换的链条，这意味着我们拥有了非常强的生存能力，是种很强大的生存底气
所以——这么一本简单好读又有价值的小书，实在不容错过。屁话就到这儿，以下是我的读书笔记。
目 录
Part1 Build it
一、基础知识
二、如何寻找人们的需求
三、如何评估市场规模
四、如何验证产品可行性
Part 2 Grow it
一、建立愿意信任并支持你的观众群
二、如何成为“增长机器”
Part 1 Build It
你的产品是什么，以及如何预估产品的潜在价值
一、基础知识
市场永远是最重要的。你是一个冲浪者，你所销售的——产品或服务——是你的冲浪板。市场是波浪，而波浪是最重要的。即使你是一个伟大的冲浪者，拥有一个令人惊叹的冲浪板，如果你没有一个好的浪来冲浪，你仍然会失败。
不要认为找到一个伟大的浪潮意味着你必须进入热门的新科技领域。你可以在任何地方找到很棒的浪潮。如果你身处一个服务不足的大型草坪护理市场，那么园林绿化就是一个大浪潮业务。
困难的部分不是选择哪个商业想法。困难的部分是获得客户。这是你首先要关注的地方。
二、如何寻找人们的需求
1. 畅销品是我们寻找需求的好朋友
哪些产品已经火得一塌糊涂了？iPad、iPhone等。基本上，你在亚马逊榜上找到的任何产品都属于畅销品。你如何装饰这些产品（例如，iPhone的贴纸）或向这些人销售服务（教别人如何使用iPhone）？
向已经为产品或服务花钱的群众销售衍生服务往往更容易。
想法举例：定制耐克鞋；Xbox游戏的视频游戏教程；教电脑新手如何使用MacBook etc.
2. 社交媒体
在Craigslist、Etsy或Facebook等市场上，每天都有数百万人希望花钱解决问题。因此：
- 留意 Craigslist 上是否经常有人提出要求，积极寻找想用钱换取特定服务的人。
- 查看 eBay 上已完成的交易情况，这可以让你了解某些产品的销售情况，这同样也是衡量商品定价的可行方法之一。
3. 搜索引擎查询
当人们已经想要某样东西时，销售某样东西就会容易得多。谷歌每天会有30亿次的搜索，这能让你直接了解顾客的想法和需求。
要找到人们的需求，你需要从人们想要解决的问题（一个查询）倒推到他们可能愿意为之付费的解决方案。如果做得好，这种方法非常有效，现在有搜索工具可以更轻松地做到这一点（比如AnswerThePublic.com，它会找到无论你输入什么关键词，搜索次数最多的问题）。
评估最热门的问题，看看能否围绕这些需求创造产品或服务。为了找出哪些问题更有可能带来成功的业务，问问自己：潜在解决方案是锦上添花还是不可或缺？
Noah还喜欢用Reddit来想点子：去 r/SomebodyMakeThis子版块，人们正在积极地提出想法，你可以从中寻找让你感兴趣的事情。
三、如何评估市场规模
“市场规模是快速了解任何项目潜力最重要的唯一变量。”
Noah使用谷歌趋势和Facebook广告来帮助自己评估目标市场的规模和增长潜力。工具可能会改变，但了解市场的增长情况以及市场规模的方法论是类似的：
- 市场正在增长还是消亡？在谷歌趋势中搜索“beard”和“beard grooming”这两个词，并将它们的搜索流行度与类似词（例如“haircuts”，“razors”）进行比较，并关注过去几个月和几年的变化。使用谷歌趋势，您只需查看图表如何变化——理想的是线条在向上和向右。
- 你有多少潜在客户？我强烈建议使用Facebook广告来研究你的市场规模。Facebook几乎就是整个世界，令人惊叹的是，他们允许你输入任何业务类别的关键词，然后看到大致的受众规模。你还可以使用Facebook广告库，查看你的关键词置在Facebook上运行的每个活跃广告，这对发现竞争对手和为自己的营销活动提供想法非常有帮助。
☁️ 温馨提示：访问 Million DollarWeekend. com可以观看Noah做这项分析的视频。
四、如何验证产品的可行性
“获取报酬是验证业务价值的黄金法则。”
（一）先收钱。付款的承诺不是验证。那是礼貌的拒绝。让客户交出他们的钱，让它变得真实。但你需要从真实的人那里得到真正的钱。
（二）人们所说的和所做的有很大的不同。每个人都是“感兴趣的”，直到他们不得不付钱。这就是为什么你在验证时不要问“你感兴趣吗？”我遇到过很多人说他们感兴趣，但后来却没有付钱。你应该要求钱，并要求人们立即付款。
（三）被拒绝时向人们问四个问题，它们可以将“不”转化为新的知识、新的想法，甚至新的客户。
1. “为什么不呢？”从正面提问很容易让人紧张，因为如果他们拒绝的理由是客观真实的怎么办？但那正是你想知道的事情！
2. “你认识谁会真的喜欢这个？”总是，总是，总是要求引荐！具体说明什么样的推荐，这非常有效。
3. “什么能让这对你来说不费吹灰之力呢？”如果他们不想要你的产品，也许他们想要与之相关的东西。比如他们不想为你的狗护理应用程序付费，那狗散步呢？狗旅馆呢？狗约会呢？
4. “你会为这个支付多少钱？”在初创企业中，最困难的事情之一就是制定价格。让潜在客户说出他们会支付多少钱非常有价值！
☁️四个问题的维度很好。1.直接拒绝的原因，2.身边可能会感兴趣的人(意味着下一个pitch机会)，3.怎样的服务你会直接答应(意味着产品的优化机会)，4.多少钱会答应(调整自己的价格策略)。
Part 2 Grow It
如何为产品做增长以及制定营销策略
一、建立愿意信任并支持你的观众群
由100个高价值、关注你的粉丝组成的社区所产生的终身价值，更不用说终身乐趣了，将远远超过拥有10,000个低价值、不关注你的粉丝所带来的短期满足感。无论你销售的是山地自行车装备、烹饪课程还是SEO服务，在数十亿互联网用户中，有数百人甚至数千人不仅会为你现在销售的产品付费，而且会在未来多年中关注和支持你的每一个创业举动。
为此你需要做的是：
（一）找到专属于自己的独特角度
你是谁？为什么人们要听你的？你对什么充满激情？你将为人们做些什么？
（二）选择适合你的社交媒体
哪个网站有你想与之联系的受众？你喜欢在什么媒体上创作内容？与你投入的工作相比，你会得到什么样的不成比例的结果？
☁️最后一个问题是指，比如你是摄影师，相较于在Twitter上，Instagram上发动态肯定收益更大。
（三）你的核心内容圈层创造内容
非常著名的YouTuber Ali Abdaal 使用的就是内容圈层框架。基本思想是从特定主题的小圈子开始，建立狂热的粉丝，然后慢慢扩大你的内容圈子，以影响更大的人群。
1. 内容圈层框架的公式
确定一个特定群体——你的核心圈——想要的价值，并成为他们可靠的信息来源。这是一个你可以使用的公式——你将提供的结果+目标市场。
2.内容圈层框架适用的具体例子
（1）Ali Abdaal的内容圈层框架分析
核心圈：从非常垂直的内容开始。Ali从英国人的医学院考试开始，在细分市场中的利基可以是最不为人知的东西。
（医学院考试+医学院学生）
中圈：随着你的内容越来越多，你的后续内容应该与你的核心圈有些重叠，但它应该吸引更广泛的人群。Ali开始谈论学习和生产力，因为这是所有学生都需要的。
（学习方法+学生）
大圆圈：你可以找到尽可能多的相关受众。Ali的一些最受欢迎的视频是关于他的薪水——由他的医疗视频成名——或者最新的苹果产品——他用来提高生产力的。所有的圆圈都应该仍然包括你的核心受众，但要不断扩展你的影响力范围。
（提高学习/工作效率的工具/方法+所有对提升效率有诉求的人）
（2）房屋清洁公司的内容圈层
核心圈：如何清洁你的蒸发冷却器+在美国西南部。
中圈：如何选择洗衣粉+为新业主。
大圆圈：十个最好的家庭吸尘器+为一个家庭。
☁️两个例子很好玩一点是，内容在扩展得越来越大，但其实受众画像越来越精准了。
3. 确定内容和市场后如何在自己的领域中找到独特的观点
为了提出你独特的观点，问自己几个问题：
- 什么是每个人都认为是真的，但你认为是错误的？
- 在你的目标市场中，没有人在谈论什么——但应该谈论什么？
- 在你的市场中，人们正在犯的最大错误是什么——但他们完全看不见？
4. 注意：成为向导，而不是老师
人们不想被无所不知的导师说教——他们想跟着一个导游。Ali在这个过程中绝对是个天才。他的视频——几乎总是以“我如何……”为标题，而不是“如何……”——跟随他指导观众如何为医学院入学考试学习或如何在iPad Pro上做笔记，或者他是如何学会快速打字的。
创作目标是记录你做了什么，而不是你认为其他人应该做什么。想象你是一个正在旅行的人，并记录你的过程和进步，这正是观众所渴望的。有趣的是，人们想看到真正发生的事情，而不是我们认为观众想要的高光时刻。
二、如何成为增长机器
（一）设定一个足够精确目标
首先，你需要设定一个目标。这意味着选择一个数字。对于AppSumo来说，最初的目标是10万个电子邮件地址。其他一切（购买收入、分享交易、可见性和品牌知名度）都植根于这个单一的数字。
（二）创建营销实验列表
重点是，在营销方面，你永远不知道什么会奏效。要找到奏效的东西，你需要一个小实验的过程——基于你对什么会奏效的最佳猜测。一切都是关于优先考虑策略并无情地测试它们！
（三）让你的前100位客户开心
你和客户建立联系的时间越长，你就越有机会从他们那里获得更多的收入。
