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又过了一个月啦，时间过得好快啊，距离被裁员已经过去 7 个月了。刚被裁员的时候，有过一两个月的很爽的日子，但接下来路要怎么走却一片茫然，去年 12 月至今年 1 月份期间，焦虑到达了顶峰，焦虑的点无外乎未来的发展和收入情况。所幸得是焦虑的过程中，并没有停下脚步，也是亦步亦趋地把几个产品做了出来。并且收入上逐渐有了点起色，信心也逐渐建立了起来。本着 Build in public 的原则，把我近一个月的增长、产品规划和心态体验分享出来，希望对大家有所帮助。近一个月主要精力集中在吉光卡片上，所以就内容都集中在吉光卡片的产品上了哈。

从结果上看，还是很不错的，吉光卡片 的单月营收已经突破 800 美金啦✌️。并且从后台数据看，基准指标的各项分指标已经跑赢图形和设计类 App 的其他产品。对未来越来越有信心啦，一方面验证了这个最小 MVP，另一方面对未来的产品形态也越来越清晰。下面展开说说。

聊聊增长

因为 吉光卡片 是偏视觉的项目，客户不分国内外。我一开始也没有做明确的区分，所以打算国内外都推广，看看效果怎么样。国内这边我定了几个目标用户群，其中之一是私域的用户，因为感觉他们蛮需要让卡片变得更漂亮的产品，于是我就花钱进了某私域培训的用户群，怎么说呢？怪吓人的，他们一般都有自己的产品要推，话术一堆一堆的，教育味太浓，我刚要说合作推广自己的产品呢，就要被教训了。

除了私域渠道，我还尝试了小红书平台，但效果也一般。发了几篇流量不咋滴，平均每篇大概十个点赞，后来想尝试找一些大的 UP 代发笔记，但看看他们的历史笔记数据，说实话也被劝退了，大几万的粉丝，发出来的的笔记，有些数据还没我好。

你说数据这么差，让我付费做投放，我是真不感冒。所以就放弃了这个尝试，还是自己发笔记算了，但目前看来数据很一般，主要我自己现在心力想放到海外这边，所以对小红书平台也不积极，效果不好也在情理之中。

我的关键增长渠道，是通过写文章带来的长尾流量。之前不是把我的经历写成了一篇长文嘛 👉《渐入佳境：斜杠程序员的数字游民转型之旅》，并且在 𝕏 和几个国内社媒平台上小火了一把。有一些用户通过文章加到我，表示了鼓励，但后台的成交数据却很一般，就发现绝大部分用户都是看客，并不是产品的目标用户。

花了大精力写的内容，对产品成交转化没啥提升，倒也是很无奈。我跟我朋友聊起，他带有戏谑地调侃道：“这些人都是产品蝗虫，不可能买你的产品的。” 我也就没在意，准备把时间投入在别的可能带来增长的方向。

但近期才发现他说的不对，因为长尾效应还蛮好的，陆陆续续有一些看文章的同行/创客加到我，直接就说买产品支持我。

而另外一些用户虽然没有购买产品，但却认真提供了建设性的意见和反馈。

又坚定了分享这件事本身是利远大于弊的。虽然短期内看不到明显地数据提升，但从长远的角度来看是很值得的。所以接下来打算定期写点小总结，通过这样的方式梳理自己的脉络，复盘是为了更好的出发。

另外，这也是构建信任的和影响力的过程，同样的产品，别人凭什么选择你？同类型的产品或功能，能做和想做的，经过几轮迭代下来，大家都能想到。做出来满足用户需求和场景后，剩下得就是打磨细节与持续交付信任了。我又不擅长一对一的关系建立，所以就所以只能退而求其次，用公开构建的方式，与我的核心用户们谈谈心。

扯远了，除了写文章构建影响力促成转化和成交外，后续还准备在 Reddit 上面发力，一方面是尝到了甜头，最近发的几篇帖子，都在不同的程度上小小火了一下，带来了一些付费用户。

另一方面，也是真的想突破一下自己的舒适区，之前虽然口号喊得咣咣响，天天吆喝着要出海，但实际还是没出息地在国服混。所以想倒逼一下自己，真正从动作上开始出海。

聊聊产品规划

其实 吉光卡片 最早定位是让分享变得更好，但由于第一个版本上了文字海报的板块，让很多用户对编辑功能有了期待，比如开始陆陆续续有用户提出说，想要有对 ICON 的自定义上传、文本对齐方式的支持、富文本、存储功能的支持等等。

都合理，接下来都会陆续支持。但可能优先级得排一下，我想往主线上推进，即专注在分享美好上，所以想着陆续开始对接外部的平台。在主线版本顺利推进的情况下，慢慢支持更多的编辑功能。

老实说，我对现在 吉光卡片 的样子是有点犹疑的，在我的设想里，其实 吉光卡片 就只做一件事，就是让分享变得更美好。所以它不应该是笔记的形态，因此应该弱化编辑的功能。我认为用户其实不需要一个更漂亮地笔记工具。

但后来听小鱼和其他用户向我反馈说，Ta 们需要一个创作的场域。在更漂亮的场景里写东西会更有感觉，所以讨论完之后，决定还是要上存储功能的，只不过优先级可以稍微往后一点。

聊聊变化

角色的变化

没被裁员之前，有一个的程序员的职业属性在，每天的工作范畴被上级定义好了。就是把自己负责的一亩三分地耕耘好，其他可以事不关己高高挂起。但出来之后，发现要补齐的东西太多了，哪有人给你安排哦？

哪里有短板就得自己去补上，个人精力显得异常宝贵，这里面最难的还是决策，到底应该把时间花在开发上，还是运营上，还是设计上？经过几个月的折磨后，我发现啥都不重要，最要紧的是先活下去，再活得好。

所以个人英雄主义崇拜要不得，在决策时，我要时刻考虑成本，如果当下这个场景能够找到合适的人，我会优先考虑和其他人合作，实在没人的情况下才考虑自己上，所以有时候有朋友问我，你在吉光卡片里面负责什么？我很难用具体的岗位回答你，因为真的是哪里不会点哪里，产品、设计、开发、运营以及客户支持，我都有参与，只是比例上有所不同。

心态的变化

一开始遇到具体的问题，我总是打退堂鼓。典型的句式就是：“要推这个，得首先要拥有这个功能”。但后来小蓝提醒我说，这样你永远也有想做但没完成的功能。确实是这样的，于是索性就不管了，不可能把所有的功能都准备好，现有的功能依然能覆盖需要它的客户群，我要做的只是触达到 Ta 们。

从之前的开发、设计思维，转变到现在主营销和增长思维，免不了要经历一些镇痛。开发、设计的工作是比较好量化。基本上做什么，完成什么，都是事先安排好的，有进度，进度多少，基本上是可以衡量的。但营销上就没那么好量化，这个动作到底有没有效果，有多大效果，怎么去量化它？我还是很懵逼，结果就是，发现自己忙了一天，好像啥东西都没完成。难免会有产生一些挫败感。

由 I 变 E 了一点点 🤏 ，小鱼说我是肯定是个 E 人，其实 E 不了一点，我觉得最舒服的状态还是一个人呆着，但要活下去哇，得做营销啊。营销就不得不和不同的人打交道，所以莫得办法。E 了一点之后，我发现我变得有态度了些，表现就是，对于不感冒的人，拒绝 Ta 们也没那么不自在了。另外，对开始好好保护自己的精力了，对于所有的咨询和设计服务，也不会不好意思收钱啦。

以上，就是小吉近一个月的情况，没有突飞猛进，关键词依然是渐入佳境。非常感谢我身边的朋友和一起共事的小伙伴，尤其是小鱼，经过几次的 Coach 后，我心态上已经有了非常多的变化，他提醒我说，要常用显化法则，提高配得感，我有听话再慢慢练习并一点点进步，希望看到这篇文章的你们，也越来越好哦。

最后，如果对 吉光卡片 App 感兴趣的话，还请猛猛下单。and 如果你有渠道可以推广或者和多个小伙伴一起购买使用吉光卡片的话，可以联系小吉享受更低的折扣价格哦。