在经济不景气，整体进入“存量而非增量”的时代，

越来越多人发现，如果按照原有的生存发展逻辑去”有所作为“，很可能会走进“越做越多余，越努力越失败”的怪圈。

为什么既定成功的经验不再管用，甚至“大力也出不了奇迹”了呢？

因为内外环境变了，原来的动力，生产要素都发生了改变，但经营的壁垒却依旧存在，

于是就有了：

往前走“求死”，不往前走“等死”，好好的项目如同“鸡肋”一般，食之无味，弃之可惜。

“出路”二字也就成了年底各个行业的“灵魂之问“，

教育、特别是早幼教、托育更是如此。

伴随着出生人口的持续下降，养育教育焦虑的继续蔓延，处于社会结构重要一环的教育问题时常又被放大，行业内卷不断加剧，投入和回报难成正比，

“低谷”是一定的了。

如何在这种“难上难下”的尬局里寻求破解之法？

或许爱因斯坦那句“所有困难的问题，答案都在另一个层次”会带给我们新的启示。

有哪些底层的思考和策略帮助破局呢？

01

做教育，不能仅仅做教育

要成为“多面手”

狄更斯有句很经典的话，”这是最好的时代，也是最坏的时代“常常在表现时代巨变时拿来被引用，我们就身处在这样的时代。

仅仅就过去的二三十年，我们经历了人类社会自诞生以来最密集的变革和科技进步，甚至每三到五年就迭代一次。

我们以肉眼可见的方式感受着代际差别，如果原来10年划分一代人，那么现在5年就足够了。无论是获取信息，社交情感，还是工作学习、职业成长，我们的认知都发生了巨大的改变，生活中的方方面面都被颠覆了，移动互联网加剧了这一进程。

即便如此，时代的车轮并没有为任何一个人放慢脚步，我们又稀里糊涂站在了数字经济，AI人工智能崛起的门槛上。

所有的行业、专业都在发生着深刻变革，教育也不例外，也不能例外。

如果原来做教育我们只需要“两耳不闻窗外事，一心做好教书人”就够了的话，那么现在我们需要成为和时代发展同步的人，成为做教育，不仅仅“只做教育”的“多面手”。

而不是”只会“做教育，”只能“做教育，”只用“教育的一般逻辑去解决问题。好比一讲到教育问题，我们就谈理念，目标，教材，教法，就谈如何把学生培养成如何如何的人，就谈如何加大教师培训，如何进行评估评价······这些当然没有错，甚至是我们做教育看家的本事，但在时代飞速向前，信息爆炸，人才培养逻辑巨变的当下，我们真的只做这些就够了吗？

事实证明，不可以，为什么幼儿园普惠了，对面高收费的私立园反而一位难求？为什么普惠托育呼声那么高，真的落地了却门可罗雀？为什么会有“孩子变了但家长和老师并没有跟上”的声音，为什么有成百上千的大学毕业生“毕业即失业”？

原因就在于我们的很多教育，只做教育，只会做教育，只按照教育的一般逻辑解决问题，并没有思考时代的巨变，没有思考当代家庭背景下成长起来的孩子真正需要的是什么，家长养育教育孩子真正的“痛点”是什么？

我们是老师，我们中的很多人也是父母，难道我们不清楚这中间发生了什么吗？我们自己没有巨大的动摇和怀疑吗？

因此，需要打开视野，多角度去思考教育的问题，系统化地搭建符合未来需要的教育生态和培养模式，如果是经营一间学校或幼儿园，我们则首先需要让它运转起来。教育不再是简单的教育问题了，我们需要以此为中心，知道和了解得更多，并系统化思考。
 

比如教育需求的问题，教育方式方法的问题，教育服务的问题，教师培养和赋能的问题，家长互动沟通的问题，甚至深度学习，未来学习者的学习方式，脑科学等等，行业，专业，多方面的思考。

假如我们不了解我们服务的群体，行业所处的发展阶段，未来人才发展的趋势，我们所有看家的东西都会成为“桎梏”和“阻碍”。

教书育人固然没错，钻研学术研究教学教法也没问题，但固守一个圈子重复做事，不与社会生活的方方面面互通有无，不联系大小环境的巨变，教育是做不好的。民办体系如此，公办体系未来也是一样，只不过是时间早晚的问题。
 

02

看看别的行业的新玩法，我们可以借鉴什么？

同样身处困境，但各行各业都有许多新玩法，不同层次和水平的”跨界“整合就是一个很有效的角度。

要么是寻求合作整合资源的置换与合作，比如：我有场地，你有服务，我们一起合作；图书馆和咖啡馆的结合，茶馆和沙龙的勾兑，商场和美术展的嫁接就实现了资源的整合和置换。

要么是需求和想法的主动相关，例如：虽是瑜伽馆但我有女性成长的需求，于是寻找相关品牌或资源对接，传播正向积极的生活方式和生活，扩大宣传。再比如我有一家自然资源非常丰富的民宿，但缺乏自然教育或是户外游戏内容的专业资源，于是寻求相关的专业合作和资源对接，因地制宜的拓展了经营的思路。

甚至是洞悉市场空白发现用户新需求的产品迭代，比如：互联网平台的各种提升供需关系对接的效率工具，让买东西，外卖，出去玩，购物都变得轻松简单。

还有借助新的传播手段和工作，提高效能。近年来非常热的公众号和独立IP就是很好的赋能方法。有很多思维灵活的教育单位通过公众号和IP打造，成功实现了更加广泛的教育理念沟通和传播，对于构建家园关系，增强深度合作，传播独特价值都收到了很好的效果。

还有社群运营，借助ChatGPT提升信息检索等等······这些看似和教育无关的玩法，事实上都可以拿来借鉴，

比如：托育+街道的办园模式就实现了整合资源的置换和合作；园所+家长沙龙就实现了需求和想法的主动相关，因地制宜的+自然教育的拓展思路同样适用于有自然户外资源的幼儿园或托育中心。

难度较大的洞察市场空白，也同样在我们的身边发生了，智慧教育，AI赋能教育场景和支持个性化学习，就是一些尝试。

还有：原来做传媒现在做教育媒体，统筹咨讯、组织论坛，他们发现了教育群体“想说不敢说，想做不能做”的空白需求，从而找到了新的出路和机会增长点的。

他们其实并没有下场解决真实的教育问题，但却凭借洞察市场需求，通过传播占据了教育领域一个重要的高地。

因此，教育除了在专业框架内更新育人思路，同样需要与时俱进，聚焦服务群体，满足个性化需求，采用新思路解决教育的很多问题。

只有这样，做“好教育”才有更多前提和正向反馈，也才会越做越好。这是不是寻求“出路”的重要策略呢？

毫无疑问，如果用教育的思维解决不了教育框架内的问题，那么答案或许就在”教育“思维之外。
 

我们不得不提到“升级认知维度”以及”跨界的深度思考“和恰当使用了。别担心，我们只用”普通版“就够了。
 

请注意，以上这些玩法是侧重行业发展的思路打开而言的，并非要鼓励做教育的瞎折腾，折腾老师折腾孩子，而是在思考教育本质，提供教育服务，促进孩子成长的层面多一些行业发展的灵活视角。
 

03

务实点，

“升维”和“跨界”还有普通版

近几年，大家都普遍认识到认知维度在选择方向、解决问题、拿到结果等重要时刻所发挥的决定性作用，

所以自然就有了很多打破认知，思维迭代，终身学习的向往和追求，但一个人的认知，如果没有非常经历和特殊训练，岂是轻而易举就能改变的了呢？

说到底，认知的改变是大脑层面反映世界如何运转模型的改变，是打破原有认知路径，重新建立连接并形成自动化思考网络的过程，

大部分想要实现大脑神经网络连接方式发生改变，从一个认知维度提升到更高的层次都是非常困难的，它需要非凡的阅历，高效能的学习，甚至痛苦的人生经历才能有所靠近。

我们普通人能经过努力实现思考路径的强化和更新，认知世界的内在模型与外部世界保持同步，已经非常不容易了。

那怎么办呢？

我们只需要把“改变认知”变得更现实一点，不求底层逻辑彻底的改弦更张，但求从想法、做法、行动方法上做出一些优化，指导当下的生活。

普通版的“升维”和“跨界”就是两种我们可以尝试和拓展的角度。

什么？这还有务实版的？嗯~ 这是我的原创

先说升维，字面上就是升级你的认知，这里的重点是“比你原来的认知”高，并非要对标“最高”标准。

可事实的情况是，我们看的，学的，对标的往往都是行业大拿或是领袖高手“不可企及”的标准，也也就是你听了很多高手的经验分享，但与你的认知升级关系并不大。

相反，实事求是地先从和你现有情况一致，发展路径相差不大，认知稍稍比你高的人那学习经验和方法，反倒真的能帮助你“升维”成功，然后在一步步靠近更高水平的认知。

也就是说你的问题只能采用与你适配的解决方案，太高了不行，太低了也不行，认知度要匹配，才能解决真正的问题。

比如你就是一家创业起步的小公司，在听完全球五百强的战略和企业文化之后，你也要升级认知，努力看齐，这可能吗？

相反你只学可以，但在解决问题时更需要的是对标和你情况相似但不断打胜仗的公司，学习他们的理念和打法，迭代自己的产品，快速拿到自己的结果，只有这样，才算实现真正的“升维”，才有价值。

再说跨界，很多人认为跨界就是转行转专业，其实不是，转行又转专业那是属于最高难度的“跨界”，相当于转换底层思维方式，用另外一套操作系统去工作，太难也太不现实了。

好比一个企业原来是传统的煤炭工业，踩着时代红利发了财，突然说要转行去做“高新技术”，这个“跨界”难度就太大。对应到个人也是一样，一个搞艺术的，由于作品卖得不好，突然要转行要去当码农，这个“跨界”跨得也有点大。

相反，我们需要的其实是务实版（普通版）的“跨界”，也就是跨界思维指导下的重组和优化，比如跨部门合作，跨行业合作，打破边界为实现共同的目的进行整合。

想想我前面提到的新玩法，想想日常生活中常见的品牌合作，联名营销，互相推荐，其实都是在“跨界”，通过打破边界的方式，为解决问题提供新的思路和视角。

前段时间非常火的”酱香拿铁就是一个非常有代表性的案例。

一个人或一个行业彻底不做原来领域换了一个新方向当然也是“跨界”，但完全不依靠任何原有经验开启新篇章的，不是不可以，只是成功概率极低，背后需要一整套认知思维和行动方式支持。

所以别动不动在找出路的时候，一口一个“转行”，而是要用“跨界思维”代替“内部画圈”

这普通版的”升维“和”跨界“和我们有什么关系？

有，而且关系很大，因为这些都是找到出路的“指示牌”和“指南针”
 

如果仔细回顾你过去走过的路，跌过的跟头，吃过的亏，你会发现每一次你能化险为夷，渐入佳境都是和恰当的“升级认知维度”或是“跨界思维”有关系。

同样是行业困境，但总有活得很好的零星点点存在，仔细研究你就会发现，他们要么就是认知不一样，要么就是采用了不一样的打法。

认知不一样，结果不一样

比如：同一个地区，都建在高档社区，距离不远的两所幼儿园，最近都在为招生发力。

一个幼儿园认为让家长满意就够了，为了显示自己的高大尚，天天做表面文章，把力气都花在搞对外宣传和服务营销上，组织非常多的家长参观和沙龙，提供非常昂贵的伴手礼。

另一个幼儿园聚焦孩子和家长的成长体验，多种方式和家长孩子面对面“过生活”，在意孩子的每一个节日，关注每一个家庭反馈的各种需求，运用短小的日常教育故事传播对儿童的理解和重视，并以孩子的第一视角反馈孩子玩玩闹闹的一天。

结果怎样呢？后者实现了口碑宣传和三公里孩子覆盖。

问题出在哪？出在了对幼儿园客户群体在哪，真实需求在哪，招生底层在哪的整体把握，这就是认知维度的不同带来结果的不同。

跨界思维运用不一样，效果不一样

再比如：同样是搞六一活动，同样是引入外部合作，有的就喜欢搞排场亮肌肉，孩子们在高级的场所表演节目给大人看，而且还有媒体现场直播，应该是不错的“跨界”合作。

但如果家长群体是务实和追求个性的90后，他们可能就不会那么买账，因为他们的底层需求是和孩子一起欢欢喜喜的体会孩子成长的欢乐。

有一个幼儿园就采用了不同的“跨界”方式，他们了解到孩子们对“博物馆奇妙夜”很向往，于是联合博物馆，联合自然教育一起策划组织了“盛夏博物馆奇妙夜”，夜探博物馆，观察夜间昆虫等一系列大人孩子都喜欢的活动。

家长变成了组织者，老师和孩子变成了玩家和协作者，还实现了更大程度上的“跨界”合作。最后，连对外宣传稿都不用写了，全是孩子和家长们最生动的现场实录。

效果高下，一目了然，你能说这是努力不努力的是吗？这是会不会做教育的事吗？

也就是说，想要活得好，不能光在原有认知和解决路径上打转，而是要务实的采用普通版的“升维”和“跨界”去灵活地根据实际情况解决问题。

做教育，请尝试用离教育最近但又和教育息息相关的方法去破局。

04

存量就是“卷”，但也是“筛选”，

请把“心”用在孩子身上

我在之前反复提到过无论做教育还是服务，底层都需要符合教育的逻辑，
 

因此，越往后，教育会越来越回归本质，回到真正对教育有热情，即便无大利可图，即便亚历山大，依旧初心不改，把教育逻辑排第一位的人。

既然只有存量没有增量，那就意味着饼就那么大，机会就那么多，孩子还越来越少，谁有能力在规则和框架内让大家满意，谁就拥有更多的机会和存活空间。

如果你只是追求合理回报，真正做教育的人，那么接下来的“卷”才是真正“教育行当的卷”，拼的是品质和真正的育人，拼的是谁能做出符合时代需要真正支持孩子未来成长的教育。

我是一个做了十几年幼教，赶在行业上升期，在头部幼教集团做过所有教学、运营岗位，又跨界互联网，借助不一样的思维和产品方式探索养育、教育问题的行动派。

有一些所谓的经验，但更有价值的其实是摔过的跟头，撞过的南墙和保持思维灵活的学习力。
现在学前，托育面临的诸多困境，有一大半，在过去的十几年都有类似的情况出现过，特别是民办早幼教。

也出现了很多新情况，只不过时代发展太快，很多事来不及整理复盘就被新的浪潮覆盖了。
但无论行业如何变换，底层的重点从来都只有一条，那就是谁在真正做教育，谁在真正把孩子放在心上，然后以此为出发点，塑造所有的一切。

我们会发现那些在激烈竞争中活下来并活得好的，无一例外是把教育本质的问题，也就是孩子的问题研究的明明白白，并与时俱进。

让一切对于孩子的尊重、理解、表达和热爱体现在行动里，物化到环境里，渗透到生活中每一个点点滴滴。

无论是支持孩子主动发展的物质环境还是精神环境，永远以儿童的视角为出发点，孩子们喜欢什么，擅长什么，需要什么，避免什么从环境的支持和老师的言行举止里都能看到。

无论是孩子的室内游戏还是室外活动，永远以促进孩子的主动发展为出发点，提供丰富、恰当、激发兴趣和适度挑战材料和内容。

而且，园所所有的人都清楚自己在为谁服务，并注意联合所有的人包括老师和家长共同努力构建和谐稳定、充满支持又有松弛感的关系。

无论用的什么理念，是否引进了什么教学教法和工具，好的教育会自带高认知维度和跨界思维。

3-6如此，0-3也是一样。请热爱和保护好你的初心，你的老师，请热爱和保护好你的孩子。
好好找，总会有出路。

注：文中图片来自网络，侵删