楔子

这两天认真听了一下"Anything You Want"这本书，书有点老，不好找，找到了epub版本后，马上导入微信读书，用AI语音听。

听到下面这段话时，我正骑着共享单车，在离鸟巢不远的一条马路上狂飙回家；然后我立马刹车，靠在马路牙子上在微信读书，把这段文字划上线。

我知道，这条划线会自己主动从微信读书，通过API接口同步到我的写作工具Obsidian，然后未来几天，我会找个时机写一写我的看法。

这不，机会来了：）

摘录

Present each new idea or improvement to the world. If multiple people are saying, “Wow! Yes! I need this! I'd be happy to pay you to do this!” then you should probably do it.

But if the response is anything less, don't pursue it. Don 't waste years fighting uphill battles against locked doors. Improve or invent until you get that huge response.

将每个新思想或改进呈现给世界。
如果多个人正在说,“哇! 是的! 我需要这个! 我很乐意付费让你做这件事!”那么你可能应该去做它。

但是,如果反响不太理想,就不要去追求它。
不要浪费年华与紧锁的大门进行毫无胜算的战斗，
持续改进和创新,直到获得巨大的反响。

1 不要爱上你的第一个想法

1.1

这段话，之所以如此有力量地击中我，用一个英文单词来说就是counter-intuitive，意思是“反直觉”。

过往我们听到的创业成功故事，往往是一位创始人，他有着非常，令人动容的或者有共鸣的这种初心。

比如，Ta从自己的人生阅历、成长故事、挫折中吸取教训，想要拯救自己，也服务社会。在这样一个理念下，往往被拒绝一百次，一千次也不言放弃，最终成功说服某慧眼识珠投资人下注，然后带领一批认同初心的人，一路披荆斩棘，最终获得耀眼的世俗成功。

我听到的话往往是这样的故事，但是这个故事最大的问题，现在回过头来想，其实是在于，分享这个观点的企业家，跟初创企业的创始人，已经身在不同的时空和成长阶段。

企业的发展过程，其实就像一个人从小时候到成年，在不同的年龄阶段，需求和认知，都可能会有很大的变化。所以一位成功企业家的观点，就好比某人步入不惑之年40岁时常用的方法和策略，假设有时光机穿越回到自己小学一年级，去解决当时的需求和困难，可能也是不适用的。

因此当一位成功人士讲，要坚持初心，不要轻易放弃，那么放到我们在初创企业0-1阶段，或者中型企业创新业务线时候，那可能就是一个毒药。

1.2

Don 't waste years fighting uphill battles against locked doors。
不要去浪费你的年华，与紧锁的大门进行毫无胜算的战斗。

这个翻译的挺好的，AI Claude2的作品，我一个字也没改。

创业初期有初心，因为你认为这个事情很有价值，对某些你想帮助的人很有价值。然后你感动了自己，你也觉得他应该有价值，甚至你在身边在一个夸夸群里，连产品也没有只凭想法，就得到了热烈赞赏？于是你就上路，希望寻求志同道合者，以及真金白银的支持。

然而，从把一个startup做成这个角度，很可能其阴暗面，就是丢掉了虚怀若谷，丢掉了对这个世界可能性的开放 —— 我非做成这件事不可。这段文字就告诉你说不要被自己感动和为这个事情去浪费过多的时间。

常看到来自硅谷的文章说，不要去爱上你的第一个想法。现在想来，这是一个看似简单但真诚的建议。

2 谁是你的天使用户

我们再来看这句话：

But if the response is anything less, don't pursue it.
但是,如果反响不太理想,就不要去追求它。

什么叫理想的反响？

这里面其实就讲了一个非常重要的实操准绳，叫

“People will say wow！ Yes！I need this"；
人们会说这太好了，我需要。

当然这句话大家都可以说，但是最重要的，是其实是后面半句话叫：

I'd be happy to pay you to do this.
我会很乐意去花钱。

有人乐意花钱去享受这样一个服务或者产品，这可能就很就是一个很不同的信号。

只是这个人得是一个陌生的用户，他不是跟你有个人层面的感情，愿意花钱来买你开心一刻，而是他真的会用你的产品，而且花钱用，这对于创业者而言，意义非凡。

硅谷一本创业非常有名的书籍叫《四步创业法》（英文名更好听：The Four Steps to the Epiphany），当中提到 —— 创业早期的第一个阶段，需要去寻求天使用户的，那真正的好的天使用户是什么样的？

不是说他人很好，像个天使一样接纳你。而是应该具备以下四个特点：

Ta自己本身要有相关的需求痛点；

Ta为了这个需求痛点已经找寻了身边不少的解决方案；

Ta已经为解决方案付费；

Ta觉得当前的解决方案还不够好，仍在找寻更好的替代产品。

3 案例

3.1

怎么理解“天使用户”的四个描述？我试着举一个例子：

比如你是一家互联网公司的数据分析师，你每天需要把你得到的数字，做出来一些能对公司业务发展有价值的分析报告。

你有这个需求痛点，因为数字拿到的时候往往很多，也可能很乱，包含各种噪音信息。光是整理数据，你就得花费几个小时。于是你希望通过自动化工具来提升整理数据的效率，以便更好地洞察和分析。

你为此试了线上各种解决方案，线下培训办也推荐了各种工具，有免费的，也有付费的，它们可以把公司每天给你的数据进行整合，整理之后能够数据可靠性高一些，那这样的话就已经能帮到你。

但你它只能它没有办法替你做一些就是具体的分析，也就是说实际上你还是要自己，去找到这个分析的这个内容。所以因此你又付更多费用，去买了一些软件，然后最后使得它能给你生成一个半成品的报告，那你工作当中百分之六七十的问题就能自动化解决，因此效率提高很明显，但你仍然不满足。

你在这个基础上只需要花 30% 的时间去最终显示一个成品。当前付费工具的问题在于，它比如说没有办法有行业特性，所以你在想如果有一天它能够按行业分类。比如你把一个数据下来之后，一个金融行业和一个这个互联网行业，那它实际上在拿到数据的时候分析出来需要形成的报告，包含风格分析的重点也是可能会有些不同。

所以那你很可能就是一个，做数据 AI 自动分析工具创业公司的，真正的天使用户。

3.2

是因为你既有这个相关的需求，是真实的需求，是工作中的需求，对吧？工作养活我们，其中一部分人在工作当中为了提高效率，愿意花更多的时间和金钱；而且同时我们为这个方面的需求去找了一些解决方案，甚至还为之付费。

所以，有需求，且主动为需求去寻找过解决方案，且付费使用过解决方案，但是方案仍然不够好。这样的天使用户标准，帮助我们去筛选我们的第一个创业想法，以此为准绳，而不是有多好的初心，和某个想法曾经对我们有多少意义。

但如果市面上，没有一个陌生客户，会为之喝彩并付费，那么很可能，那么西西弗斯式的坚持，在这段创业中就变得很危险。你可能三个月、六个月花进去探索，那 OK。但是要花几年时间在这个上面，那可能有些浪费。

4 尾声

4.1

No “yes.” Either “HELL YEAH!” or “no.”
（创业方向）没有“行”（这个说法），要么是“吊爆了！”，要么就是“不行”。

在社会传统的媒体报道里，我看到某个创业成功故事，自己代入进去，形成理解，作者的这些来自创业一线，并且成功高价出售公司后，写的 1 小时可以读完的文字，把我认知中逻辑自洽，浑然自成的理解，击开了一道裂缝。

首先，就是 Don't love your first idea。

就不要在创业的时候，或者在做一些创新项目的时候，就是去 love you first idea，就对你的个人的第一个创业想法过度的迷恋和执着。

所以初心这个事情在创业的初期和早期来讲它并不重要，它可能是成功人士在后面可以讲的故事，但是它不是一个创业早期的，这个还不能养活自己和公司的这样一群人可以，去拥有了这个奢侈。

其次，作者提供了一个非常重要的衡量创业方向的原则。

就是用户是不是真的为之大为所动，且愿意为之付费？

那这个是一个陌生的为之所动的，这个用户愿意持续真正使用产品和付费使用产品，那么只有这样一个信号才值得去追寻。那么它其实提供了一种可能性的方向，是不是所有的创业的这个方向都是这样形成的？我觉得这个不好说，但是至少这是其中一个方向。

4.2

整篇文章的起源，是前两天在一个英语学习的公众号，推荐了"Anything You Want"这么一本书，说启发了他英语自媒体怎么搞钱。当时我就觉得眼前一亮。

这本书呢，其实写在十几年前，但是一方面，因为美国创业的文化，就是全球创新的一个发源地；另一方面，因为其中的一些道理呢，我认为它是一个可以穿越时间周期，颠仆不破的一些底层原理。因此把读到的这些文字和感想也分享一下。

We all have lots of ideas, creations, and projects.
When you present one to the world, and it's not a hit, don't keep pushing it as-is. Instead, get back to improving and inventing.

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