距离上一次更新，已经是两周前。因为换了个新环境，也需要处理很多事情，所以时间很紧，无法像之前那样有大把的时间获取和筛选各种信息、思考和主题式写作。
如果一个问题和道理总是反复出现在自己的反思里，那么这个问题就会逐渐得到自己的重视。我在 2 个多月以前，我也因为搬家没有时间写作，产生了焦虑。
焦虑的本质原因是「期待自我」与「现实自我」产生了较大距离。内心期待自己能每周更新深度的带有主题的内容，但现实的自我却因为时间紧做不到，而我又接受不了停更。
所以我的解决办法是：调整「期待自我」。去感受当下正在做事的价值。不苛责自己，顺应情绪脑和直觉，因为能轻易驱动身体这台沉重的机器的不是「理性脑」，而是「情绪脑」、「本能脑」，又因人作为动物，容易受环境影响，所以用心感受当下才能活得更自如。
让自己产生写作灵感的提问机器，往往藏在自己的亲历而非臆想中。我当时在搬家的时候，也曾深刻体会了「把指数型问题拆解成线型问题」的方法。
同样的，虽然最近没有时间去看更多的书籍和文章，但我仍然可以把我来到义乌的所见所闻，整理成一些可以分享的内容，给你看。一来，可以和正在阅读的你保持联系；二来，我也希望自己能通过完整文章的方式来整理我最近的思绪，让思考流动起来。
特别感谢我的女友，她给我说：你的专业的内容挺难读的，大家关心的其实不仅是你的内容，而是你这个活生生的人，你可以分享你的经历，即使不是事件的参与者，也能成为一个观察者。这有鼓励到我去摆脱之前的束缚，按照自己的意愿来分享自己所见所想。
接下来，我就试着分享一些我在新来的城市——义乌的所见所闻。
🏠 义乌的租房
来义乌住下酒店后，我们一边处理新的仓库工作，一边找房子。义乌租房和其它地方不一样，大多按年租来付款的。如果想按月租，只能去城中村的库存街里去问。
我们在第二天早上，在雨中打着伞，沿着库存街墙上贴的出租小广告一家家挨着打电话，经过七八家房东，终于问到了得空的一室的支持月租的房源。这里的房子很狭小局促，灶具、洗衣机、沙发啥也没有，房子里有股潮潮的霉味儿，床也感觉脏脏的、很破旧。
城中村的房租一般价格在800-1000/月，如果不愿意接受这样的环境，希望住得好一些就剩下只能按年付的居民小区。我们附近的小区环境最好的是一片安置房，所以没有一居室的房，最少都是 70 多平米的两室。租房价是一年 3.5 万左右，三室（100平米出头）是 4.5 万/年。
要么就是住烂房子，900 元一个月；要么就住好房子，三四万一年，没有折中选择。
义乌这边的小区房型很奇特，有30多层，从外立面看着很“扁”，一片一片的，就像立起来的一个个巨型 iPad，“显示屏”朝着南北方向，我猜这样是为了造出更多南北朝向的房间。
进入楼栋后，你会看到一个长长的过道，一层的两个电梯分别在过道的两端。南方这边一到冬天就会比较湿冷，所以如果冬日有暖阳照在房间内应该很温暖。但是为什么同样是南方的四川房子，不是这种狭长扁平的形状？这个我就不知道了。
楼上的住户门口都扔着未开封的快递盒，这边的快递公司基本上也不敲门，就直接扔门口就点签收，也不怕被人拿走或者误送。有种路不拾遗，夜不闭户的感觉。
我们花了2天时间，在附近一片看了所有能看的房源，租房预算层层升高，想着既然都花了三万块以上了，为什么不再加一点，找个自己满意的房子？
本来经过考量，订下了一个安置房小区的三室的房子，但因为入住时间迟迟推后，最后还是确定一家别墅区的房子。这家别墅的房东把整整栋楼改成了五层单独的房子，房间内设施齐全、家电全新、南北通透、顺风顺水。我们对这个房子很满意，尝试和房东协商能否半年付，最后经过热心的中介小姐姐沟通，我们成功谈到了按照 8 个月来付款和签合同。租房期间经历了很多波折，但好事多磨，我们不仅租到了很满意的房子，还遇到了特别 nice 的房东。
👴 我们的房东
房东应该有 50 多岁，个头不算高，眼睛小小的，透着商业的精明，笑起来又有质朴的和善。
他小时候在农村长大，年轻时当过兵，也曾经一穷二白，刚退役后在义乌开始做生意的时候，住的房子风雨飘摇，窗户都是用的红蓝白条的塑料棚布遮挡。后来靠搞小商品，加上运气获得了一个十万的订单，赚到了第一桶金。他现在在做淘宝生意，具体做的什么我也没有细问，但他已经在义乌有十几套房子了。
虽然已经家境殷实，但是房东做啥都是亲力亲为。我们住的三楼，这层卫生间的花洒还没有安装好，但是二楼有花洒。浙江这边很潮热，晚上不得不洗澡。于是我们在出门去超市采购的时候，在微信上问房东能否晚上去二楼洗澡，房东回了个可以。结果在我们回来时，看到房东已经帮我们装上了一个临时用的花洒，还亲自给我们演示怎么调热水器，怎么使用花洒。
这张图是我手机里唯一的一张房东的照片。当时他正站在窗外的台子上，帮我们安装卧室外的伸缩晾衣杆。我们家里的水龙头、插线板、电视都是他亲自帮我们安装的，如果只是萍水相逢，真的很难猜出他是整栋房子的主人。
他还是小区业主委员会的七人众之一（从小区里 600 多人中竞选投票选出），疫情期间他会张罗大家送菜，端午节给小区的人送粽子，不管是租户还是业主，每家都送。除了出力，有时候还得贴钱，他很享受帮助别人，给别人带来便利的成就感。
房东是两个孩子的爸爸。有个 28 岁的儿子在广州做生意，另一个儿子今年刚满 17 岁还在上高一。房东认为做生意要先做人。把每件事都认真做好，别人才会愿意和你打交道，你们才会有更多的可能。他可能不懂什么互联网方法，但是他知道做好产品是基础，产品不好，退货的人多，快递成本一高，就赚不了钱。
最让我们受到鼓励的是，房东说，现在疫情严重了，很多人都觉得赚不到钱，其实现在仍然有很多人生意做的很好的。他说住我们房子对面的几个小年轻，是做女生减肥产品的，租下了整栋房，一楼堆满了商品货物，二楼办公，三楼及以上用于生活和休息。这两层楼里一共住了 11 个人，最开始也是几个人开始做，后来越做越大，就拉上了亲戚朋友一起干。
义乌的生意氛围真的很浓厚。
💰 生意氛围
在义乌最大的感受就是这里大家都很接地气，脑子里想的都是怎么进货和卖货。商业的氛围很浓，大多都是外地人。而且这里年轻人居多，我们所对接的仓库库管是 98 年的小男生，对仓库的货品位置、种类如数家珍，平时话很少，但是做起事来给人感觉很靠谱；和仓库老板一起做供应链的是一个 97 年的小伙，随时随地都在向周边的人推荐自己的货。仓库的老板是去年 8 月来的义乌，慢慢通过做尾货生意，有了现在的仓库。
来这里后，我了解了两个概念：尾货和爆品。
- 尾货：指的是库存积压的一批无法销售的货，比如一批货原本已经生产好，但是因为一些原因，订货商放弃了这批货，那这批货就会被当成“废品”被处理掉，成为尾货。
- 爆品：在市场中被推爆的产品，单个产品的成本要比尾货高出很多。我目前接触的基本都是尾货，等以后接触了爆品，我再做分享。
在这边，你可以做得很泛，什么都卖，也可以做得很细，只专注在一个品类上。
这边的仓库很夸张，我原以为仓库就只有在一楼。这里的六七层楼，全都是仓库。我们第一次去云仓（负责仓储和快递的地方）发货，需要和云仓的人定发货的包装，最后我们商量要不要用气泡袋来包装书包。快速权衡了纸盒、气泡袋、防水袋的成本和利弊后，确定用气泡袋。接着，云仓的小哥哥就开车带我们现场去选，经过 1-2 公里和一段坑坑包包的路，我们来到了一条四周都是农田的小街，沿街都是做快递包装的，我们对接的就是一家只做气泡膜的，一共两个大仓库，全是气泡膜，他们还能根据你的需求，做定制化的加厚的、印品牌名的气泡膜。大家都一团和气，只谈生意，不谈感情。
我还听房东说，有的人专门做鞋盒的无纺布袋子，一年赚了很多钱；我还听女友说，有的人专门做电瓶车的挡风板也发家了。在义乌好像从不缺赚钱的机会，缺的就是时间、努力和一定的运气。
当然，还是需要你的头脑能足够灵活，对产品货物有很灵敏的眼光，能盘活手里的资源和信息，有快速决策买入的魄力，可能还有我不知道的成事的必要条件。
总之，这里有很多可能性，从互联网行业出来后，这些看得见摸得着的东西给我的感觉是，更让人心里踏实。传递的价值不是虚头巴脑的方法论、增长模型、创新方法，而是一手交钱，一手交货。
🧱 高大上与接地气
和仓库老板一起做事的那个 97 年男孩说，现在很多货都跑得特别快，有的货自己只是在手机上看到了图片觉得不错，就下订单转款，下一刻就在微信上把货转出去了，货长啥样自己也看不到。他选货就看三点：是不是足够新，是不是实用性强，价格是否合适。
这可能对他来说，就是自己总结的方法，没有高大上，只要能挣钱就行。
我们来到这后，做的也不是什么高大上的事，更多是验货、选货、给产品拍照。看到这里，你可能觉得，验货不是很正常？就连黑社会做地下交易的时候，也要验货的。有时候明白这个道理，还是要自己亲身感受的。
来义乌的第四天，我们去仓库确定书包的发货情况。她的朋友购置了 540 个儿童书包，结果在去验货的时候，随便拿了两个书包，发现其中一个书包的背带上有黑色的污渍。于是我们又抽检了 5 个书包，没有发现问题。但是接着再检查就发现问题了。
那天是 5 月 29 日，为了赶上六一节，我们花了一下午时间，隔着半透明的包装膜把 500 多个书包全部都过了一遍，以为这样就万无一失了。结果没想到在发货后，仍然有用户找上门，要求退货。
且不考虑信誉的损失，单从这笔生意来看，也可能是亏本买卖。
我们从云仓集中发货，仓储加上快递费的成本是很低的，但如果要退货，产品从用户手上单独寄回来，快递成本费由我们承担，这个成本是相当高的。假如单个书包本身的利润是10元，但是你退回来的快递费的成本是15元，那你如果有2个书包被退货，要卖3个书包才能打平这个损失。
接触这些实实在在的事情后，我之前脑子里也都是各种方法、流程等“高大上”的信息。手里在做“接地气”的事，脑子里装的是高大上的事，难免产生很强的割裂感。我曾有过「互联网商业就是噱头」的极端想法，但是其实互联网也有很多提升信息效率的价值。只不过，我还需要很多时间去连接和消化这样的落差感。
💬 总的来说
义乌这个城市给我的感觉，除了生意氛围浓厚，还对外地人友好。听说外地人如果在来了义乌被隔离，会被安排住星级酒店，荤素搭配、水果蔬菜一应俱全，待遇似乎比本地人还要好。房东说，因为这样才能把外地人留在义乌。
作为一个外地人，我能感觉到这里的大多数人都很友善和热心，既不匆忙赶路，也不游手好闲，自然而然地就融入了这个城市的节奏。
义乌这边的人都是亲力亲为的。我女友说，她来这里最大的感受是，以前在北京上班，会觉得有的事自己不会做，比如搬重物这些。但是来到这里，很多都是自己的事。不管老板还是员工，或者男女老少，都会“把手弄脏”，在雨中搬货，在露台安装架子，在仓库验货，没有人偷奸耍滑，大家都很踏实。
🍙 加餐
云仓有个爷爷，之前养的猫下了两个小崽崽，已经满两个月了。爷爷还专门为它们两搭建了纸箱做的小房子，特别有爱。小猫咪身体软软的，特别小只，它们不怕与人互动，在仓库里一蹦一跳的，每一步都踩在了我的心窝上，感觉自己要被萌化了。每次见着它们，我都无心验货了。
💌 更新
最后，关于文章的内容范围和更新频率的定位，我会更加跟随我自身的感受和意愿。我也曾想过快速做一个媒体号，然后想办法开始变现，但是不管变现与否，我都不希望自己只局限于一个扁平的标签或定位。关于创作者的 IP、人设、定位，我觉得都不应该是固定和狭隘的，以后有机会再展开聊聊。
感谢阅读，我们下次（应该不是下周）再见！如果不想错过更新，也可以订阅我的 newsletter。
