知识网红变现的创业经历

记笔记､ 整理资料, 始终是知识工作者的核心需求｡ 笔记软件应运而生, 渐渐形成了繁荣而有活力的市场｡ 自 Roam Research 推行网状结构笔记以来, 新兴的网状结构笔记软件就层出不穷 (如 Obsidian, Logseq, RemNote), 以更先进的信息处理结构, 稳步蚕食着传统的树状结构笔记软件的份额 (如 Evernote, Notion, WorkFlowy)｡ 笔记软件市场, 正在过渡到新的时代｡

面对新时代, 知识工作者很高兴, 因为工具的升级, 有助于思维模式的升级､ 工作方式的进步, 最终产出更优的作品; 创业者也很高兴, 因为这意味着新的生态, 新的土壤, 新的机会｡

家住洛杉矶的电视剧视频剪辑师 Nick Milo 乘着这股东风, 一跃成为"知识管理网红"中的佼佼者, 做出了一番不小的事业｡

0. 滥觞阶段: 创作者与社区影响力

软件用户社区随着新软件出现而诞生｡ 网状结构的笔记软件林林总总, 各有千秋, 其中 Obsidian 以社区活跃著称｡ Obsidian 用户论坛刚成立不久, Nick Milo 就免费发布自创的 IMF 信息处理框架(后改名为 LYT) 和 Cybertron 主题样式, 收获大量核心用户好评, 积累到最初的名气｡ [2020年5月]

1. 积累阶段: YouTuber 与视频流量

随着名气越来越旺, 本职为剪视频的 Nick 逐渐决定以此打造一番事业, 于是以 Linking Your Thinking 为品牌, 先后开通了 YouTube 频道 和 网站 [2020年8月]｡  IMF 框架也随后更名为 LYT 工具箱, 并获选作为 Obsidian 官网的首页宣传图｡

在 YouTube 网站, Nick 发布几个系列教程, 涵盖了 Obsidian 基础操作､ 插件使用､ 新版功能等方面, 以及讲解他的核心作品 LYT 工具箱｡ 因为当时讲解 Obsidian 软件的 Youtuber 还不多, Nick 又在 Obsidian 用户社区人气不菲, 再加上得益于本职工作的经验, 视频制作得非常精良: 在这几方面因素影响下, LYT 频道和视频受到 YouTube 推荐算法的眷顾, 脱颖而出 —— 最火的一则视频迄今已逾 36 万次观看 [2022年1月25日数据]｡

2. 创收阶段: 教练与社群运营

适逢瘟疫泛滥, 网课为王｡ 韭菜郁郁葱葱, 惹人垂涎｡ 眼见时机成熟, Nick 决定新增收费项目, 从自媒体进军知识付费, 推出网课 LYT Workshop [2020年10月].  这门网课有视频､ 作业, 有直播答疑, 还组织学员社群, 鼓励学员间的交流｡ 学员锁定高端客户, 所以网课售价很高, 按附加服务分为三档, 低至一千多美元, 高达三千多美元｡

卖课产生的收益, 账面再多, 也只是种瓜得瓜似的辛苦血汗｡ 更有价值的部分是运营 LYT 学员社群带来的隐性收益｡ 这相当于从 Obsidian 用户社区挖了一堆高手过来｡ 当有一堆高手信任你, 好事就自然产生了: 比如, Nick 邀请许多卓有成就的优秀学员, 以网络演讲的形式, 在 LYT 社群内分享他们独特经验, 例如, 使用 Obsidian 写书出版的成功经历｡ 这些演讲经 Nick 剪辑, 发表到 LYT 的 YouTube 频道上, 既有利于频道增收及社群发展, 也有利于演讲者提高声望､ 普通 YouTube 观众学习经验｡

3. 扩张阶段: 产品经理与业务拓展

LYT 的 YouTube 频道, 转眼已开通一年有余｡ 从我关注时的几十个订阅, 涨到现在 3 万多订阅｡ Nick 在 YouTube 频道帖子里对此唏嘘不已, 感慨万千｡ 为什么他要感慨呢? 因为要借机宣传刚推出的新课 Obsidian Flight School, 要吹嘘这门新课在互联网产品界龙头网站 Product Hunt 夺得当天第四名的好成绩｡ [2022年1月] 请注意, 在 Product Hunt 上, 工具类产品占绝对主流, 因此这种主流之外的知识类产品, 能上到第四名已经很强了｡

那么新课 Obsidian Flight School 与之前的老课 LYT Workshop 有何不同? 最直观的是售价, 新课只卖一两百美元; 然后注意到, 内容上不像老课更注重"道"与"术"的层面, 即思维习惯､ 工作流程, OFS 这门新课只关注"器"的层面, 即怎么用好 Obsidian 软件及插件提供的各项功能, 从而补全了原 LYT 体系缺失的部分; 最后从商业角度分析, 新课砍掉了绝大部分需要人工持续投入的服务, 做成种豆得瓜, 一本万利的产品｡

没有直播答疑､ 学员交流环节, 就不需要持续投入时间精力; 没有小班上课, 就不需要限制人数; 不用一期一期地带, 就不用设置购买期限; 售价放低, 就有更多客户愿意打钱｡ 尽管从内容上看, 两者都是网课, 但从商业上看, 根本是两种营业模式: 服务和产品｡ 对于知识类产品而言, 研发完成后, 只需不定期投入较少的精力来维护､ 更新, 就能源源不断的产生收益｡

我从 Obsidian 论坛时期就开始关注 Nick Milo, 从自媒体到知识付费, 从卖服务到卖产品, 眼看他的副业创业之路越走越宽, 非常敬佩｡ 我想 Nick Milo 的故事也许能启发一些有志青年, 因此写下了这则故事｡

本文原载于个人博客