疫情之下，很多行业与市面上的门店都相继倒闭了。
门店倒闭的原因：人被限制在某一区域，不能在物理空间上产生过多的移动。换句话说，就是没人出门消费了。
旅游公司过年前卖出去的出国游机票全部被退；线下辅导机构至今无法开门营业；一度曾在风口上的自习室如今也是一片狼藉。
时分自习室创始人郭航在一篇 PropTech 研习社的文章说过：我们所有的自习室都是最惨的了吧。停摆从1月到3月，三个月的租金加起来是十二三万。原本每个月可以拥有几万元的营收，但现在的帐面上只有几个零头。用三个总结：零收入。
今天我不是来说目前自习室行业目前有多惨，而是想谈谈自习室能行变成付费形式的核心原因。
如有同行看到此文，希望能给你一些新的启发。
01 付费自习室错觉，用户以为自己是在购买时间
在自习室付费这点上，普遍存在用户认为自己是在购买学习时间。从付费后的立场来说，这样自己会更加珍惜学习的时间。
就像，贵的东西除了贵就没有什么缺点。
作为同行，还身为一名店长，我想说：你们真的不是在购买时间，那不过是一种错觉。
产生错觉的来源，就是自习室的计费单位。计费单位是「元 / 小时」「元 / 天」「元 / 月」「元 / 季度」。看看下面一些在北京的自习室的价格表，来源美团团购。
图片的计费单位就如前面讲到的，都是「金钱 / 时间」，金钱与时间挂钩，也就是让用户误以为自己上自习室是购买了时间的问题所在。
从实际交易的结果来说，用户根本无法购买并得到增加的时间。因为在资源的角度上，时间是公共资源。
公共资源，它不以谁提供这些物品为转移，不以人们如何称呼这些物品为转移，也不以人们是否对这些物品收费为转移。
通俗点理解，你有时间，我同样也有时间，时间不会因为谁愿意为它花费巨资就能从一天 24 小时变成一天 48 小时。
唯一区别就是看谁能把同样有限的一天 24 小时压榨得更充分，从而获得相对别人更多的时间。
02 临时使用的环境的「单调性」
若从实际观感的结果来说，用户为自习室付费，获得了一个房间、一张桌子、一张椅子的临时使用权，依据这些各种的临时使用权组成了一个临时的使用环境。
而这个组成的环境，其本身自带的 「单调性」 使用户感觉到自律起来，并且能越发专注。
怎么理解自身的「单调性」 ？
从函数的角度来讲实在是太不适合了，形象点来说：你目前是在坐牢，但是牢房没有床，只有桌椅和一本你不太喜欢的书。
就以上的情况，你要么看书，要么趴在桌上睡觉，或者什么也不干。
在家的时候，你可以学习、可以看电影、可以玩游戏、可以坐着看、可以躺着玩。总之是只有想不到，没有什么是你做不到的娱乐方式。
对比之下，你就发现，在家可供选择的事情太多，而自习室可供选择干的事情太少，选择的数量呈一个单调递减的曲线，再看这个单调递减的曲线，就有所体会了。
这就是付费自习室的「单调性」。
你能做的事情，通常取决于你手上或者身边有什么东西。自习室里，你只有书，自然而然地就只能选择看书了。
随着时间流逝学习状态慢慢沉浸，专注程度也在跟随着提升。
但也曾有关于付费自习室的文章说过：学习是一个自发的、内驱动力主导的行为，偌大的城市，心静的人找个书桌很容易，心野的人关在哪里都能走神掉线。
没错，道理确实是这样的。我试问：你自己是属于心静的，还是心野的一类人？
大多数情况我们不是心野的一类人，而是生活环境对人长期产生诱惑与干扰，不知不觉成为了人家口中心野的人。
我想，从事产品与策划的朋友，对上面这句话应该不难理解吧。
03 氛围浓厚的自习室其实很简单
我把氛围这个事情说清楚，你就知道自习室吸引人自习的环境设计是怎么样的了。
氛围，百度百科释义： 周围的气氛和情调，围绕或归属于一特定根源的有特色的高度个体化的气氛。
氛围最大的特点是，很多人在同一时间同一地点做同一件事。试幻想一下，你高中晚自修身边的同学都是埋头解题、你上班了发现同事都在电脑前码个不停……
你就会发现，氛围其实也就那么回事。
你一时之间喜欢某个事物，且希望自己能加入同喜欢该事物的群体，最好还能在群体里获得他人的认同感。这个心理可以称为「群体迎合」，可以用来解释自习室氛围的形成。
是不是有点像我们平时想加入某些主题的 QQ 群和微信群的情景。
再来，《乌合之众：大众心理研究》里面提到「构成群体的条件」：一个偶然的契机，可以让这些原本散初于四面八方的人同时凑在一个场所，这时候这群人就立即表现为同一种心理特征，他们的行为再也没什么区别了。
是不是印证了氛围也是这么一回事。自习室里面的用户，他们的行为相互之间的区别大吗？明显是不大，某些情况下行为是一致的。
明白这个后，那自习室的环境设计就可以针对这点来考虑。环境设计突出共同群体的学习氛围，其目的是让每次新来的用户率先是感受到自习室的学习氛围，提高对门店的好感度。
最好能借此降低用户对价格的敏感度。这也是为什么我们门店的新用户问完价格后，基本都会选择在这里自习。
我们门店的亮点设计，进入门店后，是一个共享开放式的自习室，感觉一下子就涌上来。
04 自习室是属于未来的市场
我们不是有句话经常挂嘴边吗？
有需求就有市场。但这句话不全对，严谨来说，有需求但购买力不足，市场就会很小，只允许小部分拥有足够购买力的用户参与交易；如全是零购买力的用户，那就不存市场交易。（而这种极端的情况又会引发新的解决方式，但不在这里讨论。）
若将解决需求的价格降低，使得原本不具备足够购买力的用户突然变成具有购买力的用户 ，而原本就具备购买力的用户数量不变，那市场份额就会大很多，交易量也会相应增加。
这也是薄利多销的一个核心。
回到本文中，从我们生活的环境来说，已经是很难摆脱一切的干扰。如同身体器官一般的手机，除非把它切除，否则你很难摆脱这种具有多样性的致命诱惑。
手机上的每一款 APP 都是经过反复打磨，产品与策划比你还了解你，知道如何占据你的心智，使你沉迷氪金与自我陶醉不能自拔。玩乐中瞬间获得的快感与慢吞吞的学习成就形成鲜明的对比，好比电路短路，只会选择最快的捷径走一圈。
未来，干扰的元素只会多不会少。
曾几何时我们会想到在电梯里面能看到各种花里胡俏的广告，扫一扫上面的二维码就成商家的流量；原本扫码付款只为便捷付款，如今在商家的手里能变成付款后跳转各种合作广告；地铁上有人用扬声器看某音，你下车后即刻开始浏览几百至上千元的主动降噪耳机，费尽心思尽力挽留那在心中一直向往的宁静。
这样的环境干扰元素还有很多。所以在未来，纯净无干扰的环境会珍贵起来，也会稀有起来。
你问，付费自习室的市场有多大，能产生多少的份额。我无法回答你，因为这样的数据太难找到了。即使我拿全年的高考生、考研生、社会考生的数量做演示，也不足以完全说明自习室的市场大小，充其量是一个侧面的反映。
但我可以肯定地告诉你，无干扰环境在下一阶段是越发珍贵。直到最后拼的是谁能把多样消费结合在无干扰环境中，彼此之间找到一个平衡点，是付费自习室的未来形态。
05 文末小结
- 付费自习室的价格单位误导用户以为自己是购买了时间；
- 实情是用户花费金钱购买了一个可以帮助自己摆脱干扰元素的环境；
- 自习室的学习氛围浓厚，是因为很多人在同一时间同一地点做同一件事；
- 纯净无干扰的环境会在下一阶段中越发珍贵。
本文首发于@少数派，作者：橙子虾（橘子蟹），一名喜欢写笔记的文案编辑咖啡店店长，热爱指尖文字交流的触感。
