做独立产品，也有很多年了。 一路颠簸。 将这些年收费上的一些经历、思考成文，对后来者或许有些参考的价值，若能避免走一些歪路，那就很好了。

2012年的时候，开始完全独立自己做事情。

由于曾经工作时候留下的巨大惯性，做产品，第一个考虑的竟然不是收费。

于是，就有了这个阶段。

免费，是一个杀死产品很好的方式。

因为某些原因，当时，某些平台也愿意将其用户导流到你的产品上，但都是梦魇，用户质量太低了。

一开始的时候，也不喜欢别人用 小众 这样来评价自己的产品，因为这意味着死路一条。

又小众，又免费。

这个找死的过程，大概持续了一年多时间。

自己也思考了很多，尝试去寻找投资，也没有什么成果。

何必浪费时间，不如作罢，把精力放置于产品本身。

于是，产品人的执念，开始蔓延。

相信靠产品，是可以养活自己的，而不是转投他人的公司里，或者去接外包。

然后，考虑收费。很自然，想到了 免费增值的模式。

哦，很抱歉。

这第一、第二阶段里的想法，其实大部分都是借来的。

为什么是免费的，为什么是免费增值的，不过是以往长久工作后遗留下来的惯性思维。

也是在这个时候，才慢慢发觉，打工时留下的思维，已经逐渐清洗干净了。

只是，时间上差不多两年过去了。

很遗憾，但也没有办法吧。

从这个阶段开始，自己做产品的状态才算进入了正轨。

心态平稳了，不急不躁。只是，还没有收入。

当时，一个非常重要的领悟，就是基本的收费的逻辑: 一个百万用户却无法收费的产品，一夜之间可以完蛋；还不如只有一万用户却能每年收取 ￥5 的产品。

也是这个原因，决定了当时产品的一个收费方式: ￥20/5年，平均一年￥4元。之前免费的用户，则赠送了一个5年的 Plan，也算一个段落。

又过了几个月，将这个价格调整为 ￥30/5年，我认为 ￥20 和 ￥30 是没有价格敏感度差别的，但另外一个声音很是迟疑，本来收入惨淡，再这样调整，是不是惨上加惨？

结果，真的没有差别。

现在说来，是风淡云轻了。

但是迈出完全收费的这一步，非常困难，或者更确切的说法，是惶恐。

结果还好，没那么糟糕。

￥30/5年，由于用户基数不高，然后时间让渡给的是产品，也不会去推广，结果就是收入很低。

从最开始一个月人民币几百元，慢慢艰难自然增长到 2k 左右。

5年 的服务期保证，随着时间过去，慢慢感觉到压力了。

然后又尝试增加了一个 Plan， ￥65/year，如果过期，则会自动降为 ￥30/5years。

Anyway，首个收费的产品，后来就基本保持了这样的价格体系。

每月的收入，也逐渐自然增长到 3k~4k 左右，就没再有什么大的变化。

如果服务到 5 年，前提是用户自己不过度使用资源，比如流量激增，可能几天不到就会 burst 完。

所以可以想见，虽然零星的，但这样的问题会被质问: 为什么我用不到 5 年？

直到有一天，某个“愤怒”的用户终于触动到了我的临界点，原来一直犹豫的事情，便下了决心，停止了 ￥30/5years 的新购。

这里其实没有多少什么情绪化的因素，我非常理解用户付款时不看说明，也非常理解遇到问题时急冲冲不礼貌的表现。

只是，并不希望自己的骄傲，在每次因为理解对方而慢慢被消磨掉。

跟一些独立开发者的朋友聊的时候，他们也会因为收费的问题，吐槽用户，比如用户太把自己当爷、用着免费的版本看到收费版就觉得作者是掉进钱眼里的坏人……

我说自己挺能理解的，虽然朋友们一开始会有点诧异。

除了极其罕见心怀恶意的之外，我不觉得用户有什么坏心思。有没有可能我们在设计收费的逻辑时候，没有考虑清楚用户的心理感受？有没有可能，我们在设计收费的时候，没有考虑清楚价格本身带来的其它成本，比如客服成本、时间成本、非软硬件的维护成本，以致于会拖累以致于后悔该项收费的本身？

或许是产品人的天性，在这些负面的情绪中，总想发现一些有价值的东西。也确实，从此多虑了一些，应该不是坏事吧。

其实，所有一切大多是是取舍的问题。

毕竟精力有限，为了能获得更多的时间，我会尽可能避免回应别人负面的情绪，也会尽可能避免自己陷入负面的情绪之中。

不想浪费时间。

因为产品的路，自己觉得还没有真正领悟到 “道”。

独立产品之路，除了给予自由之外，于己而言，更多的是为了形成一条完整的道。

在探索收费的过程中，形成的 5年 服务期保证，逐渐成了桎梏。

随着自己各种能力、思考的方式在这些年摔打过程中，愈发契合了产品。也就看见了产品更多的可能性、以及更多的问题。但这个时候，不敢对产品乱动了。

一种办法是维持这第一个收费产品的状态不变，好歹也算是被动收入了；第二种办法，就是彻底推翻、重写、重新思考，用一个新产品终结旧产品。

我选择了后者，但考虑到这个过程要耗费太多的时间，还是非常犹豫，是否值得呢？

在这个踟蹰的阶段，一天突然决定写桌面端 App，换换思路，也是一种休息。

跌跌撞撞，一路下来，到 MarkEditor，算是一个不差的作品。关于一些桌面端产品的起意、诞生、毁灭，也有不少令人疼惜的经验，但不想聊了。

由于桌面 App 的特殊性，又开始在收费的 Plan 上探索了。到 MarkEditor 的时候， 基础版是 ￥58， Pro 版是 ￥128，其中 Pro 的购买率要远高于基础版，定价的内在思路，也算是逐渐成型了。

这个定价逻辑，简而言之，就是 恰当: 不论是从用户的心理、作者的心理、甚至代码量本身。听起来，像是废话，但实践起来，并不容易，甚至会走歪路。

歪路，也没办法撤销，可能在所有的旁人看来，也不算什么，却会折磨自己本心。比如某个下架的 App 的 Pro 版本，我真正对应 (Pro) 的代码量不过几十行，感觉很惭愧，所以这个版本的用户，就一直留在自己的一个特殊的 Gift List 内。既是感谢，也是警醒。

在创造桌面 App 的过程中，毋庸置疑，其经济上的价值，远高于之前的 Web 端的产品。而且更接近一锤子买卖，不用一直运维、没有服务器之类的额外开销、不用做各种意外情况的预备方案。

照理说，应该是 “弃暗投明” 的时候了。

但不尽然，依旧开始投入了巨大的精力，开始最初产品的重写计划。

短期来看，桌面 App 更有价值，而长期来看，自己视为代表作的 Web 端产品，更有价值，除了未来的经济收益外，更多是一个渐进地、实践自我产品哲学的领地。

一眨眼，很多年就这么过去了。

Web 端也好，桌面端也好，一来，基本明确了哪些可以做，哪些不可以做；二来，自己的产品，基本上都是一体的，未来某个时刻都是期望能连接在一起的。

在这个过程中，也一路在寻找一个合适自己产品的收费、定价逻辑。如今，应该都算基本定型。鉴于每个人的产品其本身特性不一样，具体的逻辑，未必百通万用，便不细谈。

唯一可以唠叨的，可能就这句废话了: 定价应该跟产品是一体的，而不是产品做好了，再给定一个价格，更应该是在产品设计之初，就要考虑到定价的策略。

而桌面 App 的定价策略，甚至已经开始影响自己创造新产品的起意。

经过几次失败的产品，愈发觉得，好的产品、能产生收益的产品，就是不断花时间堆积起来的。所以，现在要启动一个新产品，就非常慎重。

对于 License 策略，我一直觉得不要过分就好。比如 MarkEditor，只要是一个人使用的，一般在多个设备上同时激活，并没有什么限制，而且更不会去做成按年 (订阅式) 付费的。

改变我看法的一个 App，叫 Sketch，从最早期的丑陋到如今的强势， License 的政策也已经演变为 一年一设备。这过分吗？其实也不过分，作为一个生产工具而言。

问题来了，我们把自己的 License 政策改为 一年一设备，简单吗？ 这一点都不简单!!

定价，只是一个表象。重点始终是产品，是否恰当了，能不能撑得起这样一个策略。不然，做过分的事情，只会让用户讨厌你。

通过 Sketch 的定价策略，我看到的并不是价格本身，而是一个可以视为追寻的方向:

一个生产工具，大幅提高效率，甚至改变了人们某种工作的方式，以及极强的不可替代性。

时间过得真快。

以至于，可以有许多次失败，以及重新开始。

与其说是收费的渐变，倒不如说在这不算多短的时间内，通过这种形式，更加接近自己做产品的原则:

1，自己很喜欢的

2，很有用的

3，要花很多精力的

4，有实际价值的

5，跟别人不一样

每每违背其中哪怕一条，总是有不怎么好的结果产生。

其它的，都是自然的结果，就交给时间吧。

反正，我也过了相信运气的年纪。