深度互联的时代,移动互联的蓬勃发展,究竟是传统广告还是App?为了跟上时代节奏,还是跟着感觉走吧。

刚刚落下帷幕的CES2014,为我们开启了深度互联的时代。移动互联的蓬勃发展,迅速的扩散到各个企业。在这其中, APP 扮演了一个重要的角色。各色 APP 让互联网有了新的活力。于是,更多的企业开始看到营销“机会”来了,各色广告 APP 也就随之产生。

APP 产生对广告公司是一块新大陆,需要新的品牌定位和营销角度。

以 APP 的形式达到营销目的,趣味性高,不但不让用户感到厌烦,反而令用户愉悦地使用,同时主动地了解针对性的产品。

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▲Nike Training Club

在这些广告 APP 里,Nike Training Club算是名气比较大的了。Nike Training Club提供超过 60 项自定义的训练计划和专业教练的语音指导和随选指示。这个综合性的训练 APP 是以世界级的运动选手为灵感、并由专业教练群所研发,将Nike多年的训练研究和专长集结成一个个人化的体验。最终导致的结果是,大家很乐意去使用它,使用持续性增加,特别是对一些运动达人来说,说这款 APP 就是自己的私人教练也不为过。别忘了,这些人本来就是目标人群。

对企业而言,通过广告公司设计出精美的 APP ,让用户去体验品牌文化,主动了解产品,当然这些广告 APP 可提供的功能远不止这么多。

但是,打造优秀的广告 APP 并不是一件容易的事情。这里我们不妨分析下商户开发 APP 的难点:

1.切入移动端很难

手机 APP 开发容易,但是如何面对自己的终端客户营销,找到适合的方式来推广自己的产品,整个产品线不够完整,单独的一个 APP 寡头出征,欠“东风”,也欠“西风”。

2.存活难

APP 和Web网站不同,Web网站可以长久留存,只要做推广,SEO,网站就不怕没流量, APP 展现模式单一,在同质化产品出现的情况下,企业的 APP 如果没有趣味性和实用性,是很难长时间占据用户的屏幕的。

3.管理难

APP 开发成本低的,用户体验度差,开发成本高的,又会造成资金浪费,而且一般小公司也无法承受。企业开发广告 APP 还需要一个团队来管理,维护,更新,绝算不上是性价比高的做法。

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▲优衣库闹钟应用UNIQLO WAKE UP

但是有数据显示,全国已近有接近50%的企业拥有自己的 APP 软件应用,而且,这个数字正在不断增长。个人版安卓 APP 软件开发也掀起狂潮,明星 APP 制作也越来越流行。有新闻消息报道:著名演员吴秀波发布了个人版安卓 APP 软件,这款 APP 定制软件,符合了当代移动互联网特点,更是具有亲粉丝、亲用户等完全个性化定制的产品,在个人手机 APP 里面,更是可以拉近自己与粉丝距离,增强互动。

由此我们可以窥见,为什么这么多企业还要选择广告 APP 这种吃力不一定讨好的方案呢?

1.建立自有销售平台

利用移动客户端的特点,打通社会化营销渠道,提高品牌宣传的渗透度。

2.建立强大的用户数据库

通过会员制度,实现用户行为记录分析,建立用户数据库。

3.增强数据互通,构建通讯供应链

实现各系统的数据互通,完善通讯供应链。

APP 的趣味性和实用性始终是用户的关注焦点,而广告 APP 客户端的开发,更得到诸多大亨们的一致关注与赞许。

然而,广告 APP 开发在许多企业中就和像“民主”“宪法”这些类似的舶来概念一样,但是确实有超高的使用率和普及率。那么,如何做出出色的广告 APP 呢。首先,制作一款 APP ,必须要有idea。可以说,这是广告 APP 开发的关键。我们拿另一款软件举例子:湖南卫视当下最火爆的综艺节目之一《爸爸去哪儿》的同名手游。

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▲爸爸去哪儿ios版

《爸爸去哪儿》以“地图站点式”的关卡模式呈现,从灵水村出发,一共30个关卡,玩家需要依次点亮每个关卡方能进入到下一个场景中,而音效也是采用的节目的主题曲,玩家会感到熟悉而又亲切。游戏操作也很简单,玩家只需点击屏幕跳跃,长按屏幕即可滑行。在游戏过程中还可以随时更换喜欢的角色,组队任务、过程收集、限时收集、奖励关卡四种模式。

我们来看看门道:

1. 这款广告 APP 是围绕产品本身特点展开的。

游戏中关卡的设计完全是节目中的一个个场景,加上熟悉的人物和背景音乐,很容易抓住用户的心。也就是说,idea必需建立在产品核心竞争力之上。我们如果把《快乐男声》改变成这样一款游戏,相信除了粉丝大部分用户是会拍屁股换游戏的。但是如果开发一款类似《节奏大师》的游戏,是不是感觉好多了。

2. 紧抓企业核心实力,做到人无我有,人有我精。

在《爸爸去哪儿》里,广大人民群众最喜闻乐见的就是五个孩子和五位父亲,这便是《爸爸去哪儿》节目人无我有的核心实力。上面提到的Nike Training Club中专业教练制定的训练计划也是Nike资源优势的体现。

3. 抓住目标人群,让 APP 有趣有用。

显而易见的,用户不会让一款枯燥无用的 APP 霸占屏幕。如果他看起来很枯燥,用户根本提不起兴趣下载,最好还是选择用户喜闻乐见的形式呈现 APP 的内容。同样的,如果 APP 不足够有用,那也只能是在用户屏幕上半日游的命运。

在传统广告、传统互联网与移动互联网融为一个整体的时候,企业和用户之间将可以非常方便地建立一个良性的闭合环:看到你,了解你记住你。而这正是企业营销中最为理想的状态,也是互联网最大的价值,或将成为未来的一种新趋势,影响着越来越多的用户和企业主。

总之,传统广告VS广告 APP ,目前哪个更具潜力和价值?为了跟上时代节奏,还是跟着感觉走吧。

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