我经常想一个问题：
为什么有些东西明明啥用都没有，却依然有人愿意花钱买？
按照传统的产品逻辑，一个东西想卖得好，应该解决用户的问题。
饿了，需要吃饭。累了，需要休息。
这些都是明确的需求，但有一类产品很特别，它们好像没有解决任何实际问题。
甚至很多时候，买回来之后我们自己都会吐槽一句：“这东西好像也没啥用。”
但奇怪的是，我们依然会喜欢它。
比如泡泡玛特、比如拍立得、比如旅行回来买的一些纪念品。
它们卖的东西，表面看是商品，但真正被购买的，好像是另外一些东西。
柜子上的玩具，在等我回家❤️
我家柜子里摆着不少玩具和摆件。
有学生时期留下来的，有麦当劳、肯德基出的联名餐玩具。
还有一些看到喜欢就买回来的玩意儿。
它们都有一个共同特点：啥用没有。
不能提高效率，也不能解决生活里的实际问题。
但每次回到家看到它们，我都会停下来多看会儿，
偶尔拿起来把玩一下，那种感觉很奇妙，
就像小时候放学回家，第一件事就是跑去看看自己的玩具。
其实仔细想想，长大后的我们，好像和小时候没有什么区别。
小时候看到喜欢的玩具，会走不动路。
长大以后看到喜欢的潮玩、衣服、纪念品，也还是会停下来。
只是小时候的我们不会想那么多。
喜欢就是喜欢，开心就是开心。
但长大以后，我们下意识会想：
“它有啥用？”
“买它是不是浪费钱？”
“这玩意儿值不值？”
理性慢慢占据了生活。
但那些最直接的喜欢，其实一直都还在。
泡泡玛特卖的不是玩具
这也是泡泡玛特有意思的地方。
如果只从功能价值来看，它其实很难解释。
一个小玩偶，不能帮你工作，也不能提升效率。
甚至从材料成本来看，它并不值那个价格。
但用户买它，并不是因为需要一个玩具。
而是因为喜欢这个角色、喜欢它的设计，喜欢拥有它之后的感觉。
创始人王宁曾经提到过一个类似的思路：
如果泡泡玛特只是一个带IP属性的U盘，那用户可能买一次就结束了。
因为U盘解决的是功能需求，有一个能用，就够了。
但潮玩不是，一个角色可以不断推出新的系列、新的设计。
用户第一次买，可能只是觉得好看。
第二次买，可能是想收集。
第三次买，可能是因为某个限定款刚好击中了自己···
它创造的不是一次交易，而是一种持续喜欢的关系。
这也是很多情绪型产品厉害的地方。
它们不是解决“没有什么”的问题，而是在创造“想要什么”的理由。
独属于自己的记忆库
之前去东京旅行，我买了一件潮牌短袖，花了500块。
说实话，买的时候真肉疼，从来没买过那么贵的衣服。
而且它的材质其实很普通，和很多普通T恤没有啥区别。
只是上面印着我喜欢的图案而已。
甚至一年过去了，我都没穿过。
如果按照性价比来看，这笔消费一点都不划算。
但每次打开衣柜看到它，我都会觉得开心。
因为我看到的根本不是一件衣服，我想到的是东京的那一天。
我记得那家店里的场景，记得店员虽然语言不通，但依然很耐心地服务我。
记得买完之后，我和朋友站在店门口讨论：“真贵啊。”
朋友说：“出来玩就别太抠了，别亏待自己。”
记得那天天气很热。我们走出店门，在街角的自动贩卖机买了一瓶可尔必思，然后准备大逛一场···
现在回头看，那件衣服承载的东西，早就超过它本身。
它不是500块钱买来的布料，它是东京旅行里的一段记忆。
时间的红利
很多东西的价值，会随着时间下降。
手机刚买的时候最好，用几年之后会变旧，电子产品不断更新，很快就会被替代。
但有一些东西刚好相反。
它们会随着时间慢慢变得珍贵，因为时间会给它们增加故事。
拍立得就是一个很典型的例子。
现在手机拍照越来越强。
高清、智能、美颜、自动优化。
但依然有人喜欢拍立得。
因为它提供了一种手机无法替代的体验。
按下快门之后，需要等待。
照片慢慢显现。
拿在手里的，不只是一个图片文件。
而是一段刚刚发生的时间。
甚至照片可能有点模糊，有点漏光。
但这些“不完美”，反而成为它独特的地方。
因为它记录的是那个真实瞬间，是能拿在手里的一缕定格时光。
这类产品最大的特点就是：
功能价值会随着时间下降，但情绪价值会随着时间增长。
它吃的是时间的红利。
产品不只是解决问题
以前做产品分析的时候，我们经常关注：
用户有什么痛点？产品解决什么问题？
这个逻辑没有错。
大部分优秀产品，确实都是从解决问题开始的。
但泡泡玛特这类产品，让我意识到：
人的需求不只有“需要”。还有“喜欢”。
有时候用户购买一个东西，并不是因为缺少它。
而是因为拥有它之后，生活会变得更有意思一点。
这也是为什么很多品牌现在越来越重视情绪价值。
因为功能会被替代，但一段经历、一份喜欢、一种感觉，很难被替代。
去买些没用的东西吧
当然，这不是说让大家瞎买，也不是说所有没用的东西都值得买。
只是希望，我们可以允许自己拥有一些没有明确用途的东西。
一个摆在柜子上的手办。
一件旅行买回来舍不得穿的衣服。
一张不模糊的拍立得照片。
说白了它们可能啥用没有，但是它们承载着的记忆，会在很多年后愈发珍贵。
其实长大后的我们，和小时候并没有太大区别。
只是小时候那个对世界充满好奇，会因为一件小东西开心很久的自己，慢慢被成年人的理性封印起来了。
我们学会了计算成本，学会了权衡利弊。
这让我们变得成熟、无趣。
也让我们丢掉了一部分真我。
而这些看似没用的小东西，可能就是那个入口。
让我们想起来：
原来自己也曾经因为一个小玩具、一张漏光的照片、一件喜欢的衣服而开心过。
而这些被时间保存下来的东西，就是属于自己的宝藏、时间胶囊。
