人应该抱有猜疑之心。猜疑绝非就是“恶”，真正的“恶”是停止思考、漠不关心。反复“怀疑”，探求那个人的内在，当你终于能够看到一些东西，也才开始能够托付给那个人，这才是所谓的“信任”行为。——《欺诈游戏》

「推理与生活」系列介绍

没错，我是一个推理小说/漫画/剧集迷。本系列的每一篇文章，都将提取一个“推理作品”和“日常生活”中都存在的主题，拿出来探讨一番，以及试图找到些之前未曾发现的蛛丝马迹。涉及到的推理作品会挺多，但请放心，不管是没看过还是已看过作品的朋友，都可以轻松解密（闷）~

注意：

• 本文主要围绕一部作品
• 涉及少量剧透
• 未看过作品，阅读也不受影响

《欺诈游戏（LIAR GAME）》，顾名思义，是一个充满欺骗的游戏。

可偏偏，故事的女主角，是个忠直到死脑筋、无条件相信所有人、上来就被骗了一个亿、被骗无数次还不悔改的家伙，因为她觉得这场游戏的本质其实是“信任（Trust）”。然而，就这，她竟然还通过了层层关卡，一路闯到了最终回。

所以，“欺诈”是幌子，这部作品其实是碗教人向善的鸡汤？？

是也不是。《欺诈游戏》涉及 少数决、裁员、走私、24连发俄罗斯轮盘、17张扑克、感染、抢椅子……等等诸多设计精妙且内含心理学、博弈论、概率论的游戏回合，怎么着也是真有料、能健脑但又带点暗黑属性的乌鸡汤，不是无营养的调料包。

不过，毕竟是经典智斗向动漫之一，经久不衰二十年，朋友们可以很容易检索到大量详细剧情和游戏规则的介绍与分析帖子，所以，这些内容就按下不表。

本篇文章，要探讨的是：

• 《欺诈游戏》中的“信任（Trust）”指的到底是什么？
• 为什么“信任”是LIAR GAME乃至日常关系中的“必胜法”？

01 “信任”，一个指向“确定性”的中性词

我们首先要颠覆一个常识：

在LIAR GAME和本文的讨论中，“信任（Trust）”不是一个日常表述中的褒义词，而是一个心理学和社会学层面的中性词。

它指向的是“行为预判的确定性”，而非“价值判断的褒/贬”。它不意味着“他是个好人”，而是意味着“我确信他会做什么”。

男主角秋山深一的“怀疑而后信任”，和对手横矢的“情报即支配”，其底层逻辑是相同的，即：需要充分了解、理解人或事物。当你掌握足够的信息，就可以对这个人的行为/这件事的发展做出相对准确的预判，也就有助于你做出明智的决策。

这类似于机器学习，也类似于孙子兵法的“知己知彼，百战不殆”。

而基于这样一个前提，我们就很容易理解，为什么小直不仅仅是靠 “我们都信任彼此就能共赢”的热血一条路走到黑了，因为后期她口中的“信任”已经不再是一句无脑圣母宣言，而是一套大课题，她所执行的也是十分合理的 “怀疑-了解-信任”链。

我们试试从小直的角度，分析看看“信任”是如何搭建起来的。

02 小直都“信任”了谁，及 “信任”的建立

（1）“信任”队友：那个等了自己26个小时的人

小直一开始背负巨债，哭哭啼啼找上秋山，完全是穷途末路，她根本不认识、不了解秋山，只是听过他的“罪名”，但也没别的办法，只能死马当活马医了。

但没过多久，她就完全信任了秋山，主要出于两个方面依据：

◎ 秋山的能力

秋山是靠一己之力把整个传销集团一锅端的高智商高学历诈骗天才，有官方背书（前科）。

在最开始的1V1对决中，秋山很轻松地就帮小直找回了一亿圆，说明刑满归来，手艺没丢。

并且，在这个过程中，他没有高深莫测无可奉告直到最后装个大的让小直崇拜他，而是在行动过程中就很坦然地把每一环节的设计直接告诉小直，并且给她讲解其中的心理学原理，尽可能给她信心，缓解她等待的焦虑，也在教她东西。这间接说明，秋山已把理论与实践糅合得炉火纯青，能出师的那种（没错，诈骗我是专业的），以及他善良、温柔、倾囊相授（同下文“人品好”）。

◎ 秋山的人品

秋山之所以非要跟传销集团搞得鱼死网破、两败俱伤，是因为他妈妈曾是该传销集团的受害者，并且为了不耽误儿子的人生，跳楼自杀。小直后来从别处知道这件事，大受感动。

但我们知道，这世上不乏遭遇重大事故后性情大变的人，小直怎么就敢肯定秋山仍保留赤子之心呢？

秋山本来是不愿意帮小直的，故意骗她说他刚出狱，要回家收拾下，让她在街边等会儿。正常人等了2、3个小时等不到就肯定知道自己被骗了，不会再等下去。但是我们的女主角神崎直，竟然在大街上傻等了26个小时，饭也没吃，觉也没睡，直到后来引来了图谋不轨的小混混，而在旁边监视的秋山实在忍不了了，就赶紧现身。小直一直以来看似无用却从未摒弃的”忠直”，在最关键的时刻，发挥了作用，以心换心，获得了回应、也赢得了尊重，拉到了最顶级的队友。

没错，苦等26个小时的人是小直，但她等到了秋山。而凭这件事，其实可以反向证明，秋山也等了（保持监视）小直26小时，不然他如何能及时出现？以及他有品格有底线有担当，否则如果真的冷漠，又不认识你，也不欠你的，管你等多少个小时也不会生出恻隐之心。

所以，看似无意义的等待 让两个拥有相同价值观的人 灵魂相认。

（2）“信任”自己：认清 “无知之恶”

最开始的小直，被一亿圆欠款吓得魂飞魄散（看了漫画就知道，那画风，简直是蒙克《呐喊》的翻版），还怀疑秋山的能力，确实给人一种双商都不在线的 蠢但不萌感（智斗向漫画的读者，对蠢的耐受度极低，“可爱”“可怜”在“智商”面前一文不值）。

但就在读者们马上要张嘴开骂了的时候，却发现：欸？！她虽然是圣母，但是是一以贯之的真·圣母，利他无私，且坚持“拯救所有人”的信念从未动摇，而且经过秋山的教导，并非完全不开窍，反而非常有悟性，伴随游戏进行，不断进步，到了后期几乎可以说是大半个智力担当了，而就洞察力而言，比秋山和横矢都更胜一筹！

小直的快速成长，突破口在于秋山的点化，但更多靠的还是她的自我剖析、反省。

◎ 重塑“信任”

小直曾一度深信“信任别人是对的；猜疑别人是不对的”，自己一直是个好人，朋友们都很喜欢她，大家关系都很融洽。而真出了被骗一亿圆这档子破事，才发现，根本无从跟朋友们谈起，求助了也没人相信她、觉得她在开玩笑，且她又怕自己会牵连朋友们（也可以理解为不信朋友有能力帮她），大家互相的了解都十分表面甚至是陌生的。

且不谈朋友对她如何，她意识到，自己对朋友的事就从来没上过心，口口声声所谓的“信任”其实是不过脑的，是天真，是懒惰，是冷漠，且无实质意义，她们的关系无非是点赞之交，而不是真正牢靠的联结。

即是说，小直前期认识的和进行的都是浅表的“信任”，后期才开始谨遵秋山教诲，执行“怀疑-了解-信任”链。

◎ 重塑“行善”

在前几局游戏中，小直确实有点傻白甜行径，盲目、无脑地相信、帮助他人，自己被骗得精神崩溃不说，也差点拖了秋山的后腿，害了其他选手。

其困境恰好印证了苏格拉底所言的“无知之恶”，这里的“无知”指的不是没读过书的浅薄，而是对“如何正确行善”的认知匮乏。人需要掌握“关于善的认知”，知道如何通过适当的正直、克制、勇敢、包容……以达到“善”的目的，否则自以为是地“行善”，可能反而会“作恶”。

所以，一，爱他就去了解他，只有充分了解，才谈得上信任；二，圣母没毛病，但合理、合适地行善才能达到好结果，否则搞不好就好心办坏事，且要警惕自我感动。

（3）“信任”路人选手：在座的各位都是垃圾

◎ 主动了解他人

想通了以上两点，小直就开始转型了，从内向小女生变情报贩子，见人就聊天、观察；也不再执着于每一句话的“诚实”，在游戏过程中也会根据各选手的特点，搞点小策略短暂欺骗（但是内心永远指向无私大爱，从结果上真正帮助对方还清欠款、脱离苦海）。

这里补充下，“了解他人”这个行动，在具体实施上，并非智商越高、能力越强，越有优势。

好比，秋山明明给小直提“信任”理论，但自己常常都是靠打明牌谈判、而非靠 深入了解 跟路人们联盟。为什么？因为路人们都知道他是诈骗天才，诡计多端，谁敢动不动就跟他聊天，把底透露给他？反而是看似弱小无助的小直，路人们都不把她当回事，她反倒有这样的机会；而她则会把收集到的信息第一时间告知秋山，助其决策。

所以，对于弱者来说，了解他人、挖掘情报，不仅是极其重要的、适合自己的，也是为数不多能够发挥自我价值、却常常达到以小博大成效 的技能。

◎ 拥抱人的卑劣面

漫画中，小直不停被欺骗、被利用、被背叛（我能记得清楚的就起码有五次）。

一开始，她会不可置信、委屈、不甘心，但越往后，她就越镇定，因为事情的发展程度完全在她的预想范畴内，她看透了人性，恐惧，自私，狡诈，反复，有诸多卑劣面；而自己也一样，是个不完美又软弱的人。

智商最高的几个选手，横矢、村田、福永，甚至包括秋山，都曾直言不讳：路人选手们都是废物；行为上，也都把他们只是当作可利用的对象，用完即弃。

唯独小直，即便知道他们都是“垃圾”，也还是拥抱人性的复杂，尽力拯救所有人。

因为她不止看透，还能共情，明白大部分人都是被坑进游戏的，一步步被事务所的恶意搞得面目全非。她看见了路人们真实的脆弱与挣扎，看穿了他们的策略，剖析了局面的困境，得出了理性的结论，但最终，仍选择听从内心深处那份无法被逻辑消解的、纯粹的理解与善意。

这不是为满足自己的道德优越感，而是可以类比“看清生活的真相之后依然热爱它”的一种英雄主义。

（4）“信任”对手：不存在全能神

LIAR GAME 总共有十多局，跟小直和秋山对着干的选手有很多，但能跟秋山称得上一时瑜亮且一起斗到最后的，主要就是富二代横矢。

横矢高智商、冷静、冷酷、多金、掌控一切，小学就把大学课程读完，会多门语言，从小立志成为人上人，去哪个学校都会把老师和学生搞成“以他为顶点”的金字塔权力体系，所有人都像仆人一样惧怕他、舔着他。看似无懈可击：他就是来玩的，没有心理负担，不怕砸钱，有的是治人的手段和经验，目的就是让小直和秋山屈服，证明自己的理念是对的，把所有玩家置于自己的支配力之下，自己才是王。

由于横矢的气场和手段实在太强，利诱结合暴力，引诱你，打服你，集权管理，引导举报，众人们都对他极度憎恶和惧怕，但也就相信，只有跟着这种狠人，才能杀出重围。

不过，小直一直都是忠直的人，忠直除了代表善良、诚实，也代表刚正不阿，所以她不吃横矢那一套，以及在对他的观察中发现：

• 横矢的自尊心非常强，根本不像表面那么淡然；
• 一直渴望获得父亲的认可；
• 把“支配力”奉为圭吾。

因此，小直有针对性地步步攻心，好比即便横矢赢了比赛，小直却故意激将说他不是靠“支配力”赢的，他的团队分崩离析、全是叛徒，说明他的“支配力”根本不行，他的那套理论也根本走不通。

这既把横矢的心理防线扯破了一个小口子，也暗示给了众人这么个信息——横矢并非不可战胜、全无破绽的全能神，跟着他并非唯一出路。这因此让秋直有了策反的机会。

（5） “信任”游戏机制：虽然输，但是赢

小直早就敏锐地察觉到：一，LGT事务所在引导选手们自相残杀，坐收渔翁之利；二，所有的游戏，都需要团队合作。

◎ 适应即主场

小直与秋山继续参与比赛，目的是为了拯救所有选手、搞清LGT事务所的真正意图，而大部分选手的目的则是战胜其他选手、还清巨额欠款或赢得巨额奖金。这也意味着 秋直的对手是LGT事务所；其他人的对手是所有选手。

这对男女主角来说，游戏难度加大，不过好处是，他们目标明确，且更能够从全局、长远角度看待、对待，不拘泥于一次的输赢。比如，有时虽然输了名次，但赢得了奖金，能为大家还钱；为了保其他选手，两人故意在正赛中战略输，但也不带怕的，因为可以在复活赛再找回场子。

人自信的来源取决于过去的成功经历。小直本来是非常胆小、懦弱的，但有队友托底以及她自己计谋得手的经验，心态慢慢有了变化，与他人的相处更舒展、自然，也更敢于放手开展复杂的策略。

输，会打击心气，但也会引起反思、弥补不足。在本作品中，它还有另一个好处，就是让小直了解了额外的游戏机制，即在每一回合正赛结束后，事务所会聚集所有输家再进行一次败者复活赛。而基于这个机制，可以构想、实施更多战略。

输输赢赢间，自然而然地对游戏玩法、游戏选手们甚至事务所尿性更加了解、熟悉，谈不上舒适区，但必定减少了紧张、焦虑、恐惧，在看似恶劣的环境中逐渐建立了“主场”优势。

◎ 有“信念”的团队

当小直洞察LGT事务所隐藏的庄家属性后，不再将游戏视为零和博弈，而是明确了“团队合作”的必要性和必然性。

不论作品还是生活中，都有许多需要团队合作的场景。那么团队合作需要什么？

需要合理的分工。

好比小直在前线收集信息，秋山坐镇智囊担当，其他路人选手有的帮忙参谋、有的跑腿、有的打掩护、有的帮忙试错。

更需要牢固的“信任”。

前面提到，秋山可不是圣父，如果没有小直，在众人眼中，秋山和横矢就是同一货色，谁敢完全相信秋山？谁能保证秋山不会转头把队友骗得血本无归？所以，秋山独立组织的团队，大概率会和横矢团队一样，即便暂时合作，也处处提防，迟早背叛，最终全输，因为没人愿意做牺牲品、消耗品。

小直呼吁大家合作的声音贯穿游戏始终，一开始没人搭理，之后大家慢慢用脚投票。

正因为有了小直的存在：秋山绝对信任且守护小直→小直又被多次证明、确认永远不会背叛大伙，真为大伙好→越来越多的人开始团结、站队小直，拥有共赢的信念，最后一同生生把“零和游戏”掰成了“正和游戏”。

我们前面提到两种“信任”，

①浅表的“信任”，

②基于深入了解的“信任”，

现在则出现了第三种，即第二种“信任”积累到一定程度后的质变——信念（Belief）。当人们不再需要证据就选择相信时，那就不只是信任，而是信念。

信任向信念的转化是难度极大的小概率事件，需要满足两个核心条件：经验的积累 和 价值观的契合。

在漫画中，路人玩家们“经验的积累”，有两个依据：其一，不论在何种条件下，一次又一次证实，小直都不会背叛自己，值得信赖；其二，秋直团队从未真正败过，且已经帮很多以往选手脱身，这让他们相信共赢的可能性。

“价值观的契合”，则是：大部分人的底色其实是善良，从未想要害人，都是迫不得已，其实内心是希望所有人都能顺利脱离游戏，达成共赢的，与小直的价值观相同。

只有当把积累的经验，提炼成规律，且符合你的价值观，你愿意以它为行动指南时，信任才算真正转化为信念。而这一转变过程的本质，是个体从 “依赖外部对象的行为反馈”，转向 “建立内部稳定的认知与价值框架”的“认知跃迁”，信念的效力和持续性远高于信任。

因此，小直的“‘信任’必胜法”，不是一句“我相信你”的口号，而是一套复杂的系统：

• 拥有一颗忠直的心
• 心意相通的神队友带飞
• 了解自己并发挥最大优势
• 看透了人性
• 拿捏了对手
• 熟悉赛制
• 团队成员团结一心并具有达成共赢的信念
• ……

很多读者都在拱秋直CP哈，其实男女主角在作品中没搞过暧昧，仅两处友爱拥抱。但为什么莫名觉得他们很般配，甚至比其他作品中的恋人更让人信服呢？

也许是因为大家内心里都觉得，“信任”是关系的基底，彼此“信任”的恋人们能够更长久；以及，我们每个人其实都愿意做一个好人，也渴望被他人如此信赖。

所以，请继续做一个忠直，愿意了解且相信他人的人吧！

“信任”不是具体的、完整的获胜技法，却是必胜的前提条件，是胜利的起点，也是胜利的终极策略。

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