说在前面，以下是我们的想法思路，不一定正确，是我们当下的决策思路。

前情概要：

我们品牌目前是什么状况？

hi Suzanne我们是6月份正式在小红书上线的网球裙品牌，从6月到现在，4个月我们陆续上了三款网球连衣裙。小红书平台销量1400/1000/900。其他网球裙品牌销量均值400左右（或者更低）。不清楚其他品牌是否有跨境的生意，目前但从国内主流购物平台销量来看，我们是发展是比较好的。

另外我们对于资金的分配，由于这个是大家的第一次创业，所以整体来说我们会更谨慎些，宁可少赚，也不要太冒险。所以其实我们在今年上新也没有出太多款（当然另一方面也是因为来不及啦。

为什么不做秋冬款？

1- 往小了说：不赚钱，还可能亏钱。

品牌创立之初的定位是“网球连衣裙”。只做网球连衣裙，是裙子，且是连衣裙。因为我们看中了网球连衣裙的需求以及该价位的市场空缺。（第一篇帖子有详细写。）经过经验验证，发现我们的确找得很准。如果做半裙的话，利润*销量可能没有高，因为大家对于半裙的预期价格不会很高，并且市面上可以平替的半裙也很多很多，大家已经买的半裙也很多很多。简单来说就是，预期价格不高且半裙需求量没有那么大了。

其实对于秋冬来说，如果要做的话可能会是👇

1- 长袖连衣裙

主要是使用感受上没有那么成立。长袖连衣裙其实算是一个稍微有些“鸡肋”的存在？它一定程度可以给上身保暖，但同时下身不保暖，如果打球全身热了，又没办法单独脱上半身。

2- 长袖外套

其实对于长袖外套来说是有需求的。但长袖外套的设计很难出彩。这个好难克服。如果出基础款的话，对于用户来说心理预期价格不会太高。考虑到瑜伽外套的成本不会比网球裙低，最后还是被pass了。

3- 羽绒马甲

其实结合大家的实际秋冬的网球需求，羽绒马甲或外套是硬需求。但其实问题和长袖外套类似，设计难出彩，和其他品牌竞争没优势。山姆羽绒马甲99r、优衣库199r、muji299？基础款完全没有竞争优势。

当然除了以上这些因素，还有就是我在8月底的时候就思考过秋冬的问题，给大家的答复是我们今年不出秋冬款，所以在时间上，出设计-找工厂时间都不太够了。不然长袖连衣裙可能可以试错一下。

还有一个因素，秋冬款属于强季节性产品，只能在秋冬卖，网球裙相对来说好一点，这也是我们团队一直同意不做秋冬款的原因之一。

2- 往大了说：品牌定位问题

目前大家对于我们品牌的理解是做网球裙的品牌。如果出了其他外套、瑜伽裤之类的，可能会更想个泛运动品牌，一定程度会模糊品牌定位。

同时在目前的简单设想-实现中，（如果要做的话）其他品类没有精确切中网球场景的痛点，我们也不希望做这么“平庸”的产品。比如其实瑜伽裤不能塞网球是个痛点，但目前没有找到什么好的解法。（1️⃣紧身瑜伽裤➕口袋，会很丑也装不了几个球；2️⃣紧身瑜伽裤+外置袋子，也装不了几个球，还要多做个袋子，做袋子没做过，需要重新找工厂，风险高；3️⃣宽松裤子大口袋，还没想好怎么设计...难啊！）

说些心理话

其实进入9月底，应该要听9月底（bushi🤭

进入9月底，销量逐步下降，我努力让自己保持平常心，但还是希望公司多点屯粮过冬，反复思考这件事，甚至有些焦虑。再次在内部发起“是否要做秋冬款”的讨论。最后，还是觉得不做秋冬款！安心准备明年的新款！

希望明年我们的品牌可以做大一些，准备充足的试错资金，

明年三月见！

如果有懂行的朋友，欢迎交流一下，非常期待新想法和角度💡